抖音小店爆单选品思路,实现日销万单

传统的电商人如今已经没有办法忽视抖音了,而作为电商领域的新手,更是对淘宝等平台无从下手,各种巨头与品牌的倾轧,导致中小卖家的生存空间极其有限,哪怕是在远离国内市场的跨境电商,各大卖家也都在往品牌化的方向转型。

想要入局电商,抖音是最好的选择,在这个窗口期,很可能只用短短两三年,就能够把淘宝初期那种开店就能赚钱的场景复现一遍。

所以,对于还处于从0到1阶段的创业者,碰见这样的红利风口,需要做的就是迅速切入,all in进去,最大化地享受红利。

什么是抖音小店?

抖音小店是抖音电商为商家提供带货、帮助商家拓宽内容的工具产品。

虽然前缀是抖音,但是它不仅仅可以依托于抖音APP销售你的产品,而是可以将抖音小店和你的字节全系列账号绑定,通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。

区别于抖音的商品橱窗功能,抖音小店认证门槛虽高,特殊类目得找小店服务商开通以及交保证金。

但抖音小店无需跳转到第三方平台,在抖音里可直接完成交易,大大提高运营者商品成交量。如今抖音直播间禁止挂第三方链接,也只能添加来自抖音小店的产品。

说白了,商品橱窗是分享功能,如果没有开通抖音小店,你就只能给别人带货。而抖音小店可以上传自己的商品,还可以让其他抖音达人帮忙带货。

可见,抖音电商是一个未来发展的重点方向,而作为抖音延伸产品的抖音小店开通也是趋势使然。

有前瞻性的企业都会抓住这个机遇,把直播这种效率工具与营销手段创新性地融入到自己的业务中,想在直播间挂载商品链接,让企业的产品直接售卖,转化直播间的流量,那么,就需要开通小店。

抖音小店选品思维如何磨练

任何一个新项目或是新平台的出现,初期的发展都是粗犷式的。而抖音小店的优势是,你不需要铺很多店,掌握了正确的方法,运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。

抖音小店玩法的整体核心在于供应链和达人资源的积累,前期的供应链由简单的选品-找品-代发,到后续供应链的深度合作,这个板块大家要花至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

想要爆单,品最重要。随着出单才能慢慢熟悉平台的规律,才更了解具有什么属性的产品更容易爆。

 

1、确定好类目/品

建议在办理营业执照的时候就可以开始去研究和考虑自己的店铺准备做什么类目,现阶段的方向大致分为两个。

有产业链资源:可以优先去做产业链产品或者自己有供应链的朋友,适合有多年深耕电商的团队和个人。

副业:以个人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用场景的产品为出发点。

 

2、精细化选品

店铺开好之后,类目也确定了,接下来就是抖音无货源电商的重中之重——选品

(1)卡位选品:选中一款热门商品,然后去全网找同款,找相似,分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖,口碑如何。

(2)精准找词:抖音无货源电商选品一部分要靠产品排名,而标题是影响排名的重要因素。

先确定好产品词,比如玻璃杯,还可以叫茶杯、咖啡杯等。找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,最后把它们组合成标题。

(3)达人直播间选品:一些直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品,要了解并分清哪些是引流品,哪些是利润品,要去分析该类目下行业新品/爆品,去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品。

总结一句话:多看,多比价。

(4)飞瓜/蝉妈妈数据:根据抖音小店日销量榜,周销量榜,在榜单上选刚出来的热门产品,看它的销量走势、利润空间以及季节性,判断它是否还能持续爆,然后上同款商品到自己的店里。

除了以上还要看看转化率,一般转化率低于10%的就不建议考虑了。

还要看该品带货的达人数量,达人带货的数量越多说明产品接收面广一些,小众类目可不看达人数。

 

3、产品定价

定类目的时候就应该想好,你的产品主要是针对哪些人群,对应人群的消费能力如何,根据你的目标用户群体来定价。

例如,你的目标群体是都市白领女性,对应的人群大部分都有独立的消费能力,产品定价就可以高一点。产品价位符合你的目标消费阶层,转化率会更高。

引流款佣金1%~20%(引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;),利润款佣金30%-35%,少数可以强拉50%。

无货源玩法注意事项

1、涉及到高风险、违规相关的产品不要选,例如易燃易爆等商品。

2、不要一味追求低价,忽略产品价格;如果产品质量太差,就算你1块钱卖出去,也有可能收到一大堆差评。

3、如果你是普通店铺,而不是专营店和专卖店,在没有获得授权的情况下,就不要售卖品牌商品,容易被封禁,扣除保证金,甚至是被起诉。

4、选榜单上的热门商品时,观察一下好评率;如果好评率过低,在上传同款产品时,注意改一下主图、详情页,避免因为同款商品好评率低导致商品被封禁。

5、客户与店铺评分;此版块重中之重,小店的店铺分直接影响达人愿不愿意带你的产品,建议一定要做好各项指标,不要低于4.5分,不然很多达人不愿意带,因为小店店铺分直接影响达人带货分,而达人带货分直接影响平台给达人推流。

6、退货退款处理;无货源前期通过代发模式,所以当有小店客户发起退货退款的时候,一定要及时去上游发起退货退款,不然产品属于直接报损,这块损失会很大,尤其是前期品控做的不是很好的朋友,产生比较高的退货率,直接导致利润砍掉很多。

抖音小店无货源虽是风口,但并不是一蹴而就,需要不断地学习知识,总结经验和熟练操作。

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