小红书如何变现？小红书运营变现思路

近日，小红书APP实现了一个极小范围内的内测功能：打通了和微信小程序之间的跳转，即用户可以直接从小红书内企业的品牌号跳转到微信小程序商城进行购买。

小红书跳转微信小程序

这意味着，小红书的“公域种草”和微信的“私域拔草”可以直接连通了，小红书的商业闭环也呈现出开放的趋势。

在微信生态频繁与外部平台联动的当下，曾在公众号、小程序里尝到过甜头的你，不妨乘上这阵风，到如今的小红书里占上一席。

小红书官方对外公开数据显示，截止2021年4月，平台上已有4.5亿注册用户，月活高达1亿+，每日新增笔记数高达45w+。也就是说，大约每一百个注册用户中，就有一个人在今天发布了一篇小红书笔记。

此外，相较于2019年，2020年小红书平台的广告投入占比大幅上升，成为营销新阵地，“种草”成为了一种新兴的营销模式。

既然有这么多用户每天活跃在小红书，商家又花了这么多钱做投放，那么如何才能突破重围，闯入决赛圈，将这些预算装进自己的腰包呢？

01 变现模式有哪些

▋一口价

品牌方在评估了你的账号价值后，会一次性给到一篇笔记的预估费用，这就是一口价。这种模式应该是大家最为熟悉和最愿意接受的。

走访调查下来，目前的一口价模式大致可以分为两种：图文直发和看图写文。

图文直发，顾名思义即品牌方将精心制作好的笔记发给博主，博主只需要在自己账号上发布即可。简单快捷，类似于目前有赚的“自媒宝”项目。

看图写文，主要是一些较为贵重、不易寄送的产品，品牌方就会发送一些产品图给到博主，不会给到实物，因此产出结果就要看大家查阅资料和“发挥想象力”的能力了。

一口价项目相对来说是比较简单快捷的模式，博主不用为后续的数据担忧，许多品牌在进行铺量投放时都会选择这样的方式。

不过需要注意的是，未经官方报备的「图文直发」很容易被平台判定为广告营销内容，或是被其他用户举报，导致笔记不被推荐或账号降权。

被判定为「广告营销内容」

▋免费置换

这种模式最为常见的是探店。在小红书上看到的许多探店博主，都是商家给到的免费店铺权益（如住宿、吃喝等）换取一篇笔记的曝光，互惠互利。有的时候，商家也会视账号情况给到一定的酬金来鼓励接单。

「免费置换」项目

对于较为简便的产品，多采用的是寄品发文或拍单发文的模式，即品牌方将样品寄送给博主，博主体验后发表笔记；或博主自行到店铺拍下产品，发表笔记后品牌方将退回该笔下单费用。

拍单发文后许多品牌方也会要求博主给到该笔订单好评，以增加店铺评级。虽然可以理解这都是人之常情，但还是建议大家可以视情况判断，瓜不必强扭，不好用就是不好用。

▋CPS

除了以上的模式外，还有大家最常见的“带货”。即博主可以通过小红书官方的「好物推荐」功能在直播、笔记或商品橱窗中插入商品卡片进行带货，若用户通过商品卡片购买，博主就可以获得相应的佣金收入。

这一点，和咱们的「内容分销」是一样的，只要卖出就有佣金赚。不过值得注意的是，要想开通cps带货功能，需要完成实名认证以及粉丝数≥1000，粉丝还没破千的朋友可要努把力啦。

02 变现渠道在哪里

▋官方平台

小红书有自己的官方广告合作平台——小红书蒲公英。当博主完成实名认证并且拥有≥5000粉丝后，就可以申请成为品牌合作创作者，然后在平台上填写自己的单篇笔记报价，品牌方自行筛选后就会和博主取得联系。

这样发布的笔记下方会打上“与@xx品牌合作”的专属标识，即是通过了官方报备的商业笔记。如果后续笔记表现优异，也会获得官方的大力推广，是品牌方投放的不二之选。

但5k粉丝的门槛，还是会让大部分koc或是素人都望而却步，因此诞生了许多的第三方平台。

▋第三方平台

如今市面上的小红书接单第三方平台很多，在这里就不展开说了，大家可以稍加搜索，自行选择。

第三方平台的优势在于对博主的粉丝数或是笔记质量都没有太高的要求，几十个粉丝的账号也能接到单子。当然粉丝数量越多、账号质量越高，能够报名的项目也更加优质，拿到手的金额也相对更大一些。

他们一般是采用将品牌方的需求发布在平台上，博主自行报名后进群派单的模式，全程由平台方的工作人员和博主进行人工对接。

03总结一下

从目前我们的实践来看，目前小红书变现的确是一辆值得上的好车，但还是存在一些不可避免的问题，主要还是表现在第三方平台的机制上。

首先，第三方平台普遍单价偏低，三五块一篇笔记的项目数都数不过来，实在是不得不去考虑性价比的问题。

其次是各平台、品牌方的需求和标准不一，遇到钱少事多的品牌方，一个50块钱的单子就能和你反反复复对接好多天。

这也就引出了最后一个大问题——执行流程繁琐。从在平台上报名开始，后续的对接流程就越来越多，所有的链路都通过人工沟通来打通，确实是有点费时费力。

因此，第三方平台虽门槛低、自由度高，但其执行标准和管理流程确实还有待优化。

此外，我们也走访了不少投放过小红书的有赚广告主，他们表示，目前市面上的小红书投放主要还是依靠定制服务收费，koc大量铺量，kol深度种草，满足品效合一的投放需求，全方位吸引用户。

因此，无论你是百万粉丝大号博主，还是几十几百粉丝的小koc，都可以从不同的定制服务当中找到属于自己的一席之地，走出自己独特的变现之路。