做虚拟资料，为什么有的人看似整天很忙，把自己搞得很累，但不赚钱。
而有的人轻松加愉快的高客单，能够月入2~3万。
差别不在于是否努力，在于你的选择。
这就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
各位大家好，我是船长。
一个虚拟资料项目的老兵。今天我要给大家分享的是：做虚拟资料项目是要做大而全还是做小而美？
正式的分享之前，先给我的精神股东--你，盘点一下昨天社群里大家的收获情况。
赚到钱的同学别骄傲，赚到小钱，还没赚到钱的同学也别焦虑。跟紧船长的步伐，让你也能一天做到500--800的收入。
坐稳扶好，我们开船。
虚拟资料项目怎么样？越做越轻松。并且还能有高收入。
把一份资料做到极致，胜过把1万份资料做到平庸。
虚拟资料千万不要大海捞针，你需要做的就为某一类人点亮一盏灯塔。
我看到太多身心俱疲的虚拟资料人，从小学1年级做到6年级。语文，数学，英语，道德法治各科都不落下。
他们的胃口很大，想要的很多，想起一个大盘子，做2亿人的生意，
活生生的把自己搞成了一个资料机器。什么都想做，什么都想要。样样通样样松。这就是大而全。
另一种人每天到处玩，陪孩子，旅游外出但是轻松愉快的就赚到钱，他们怎么做的？
在干这个事之前他们会先审视自己。他很清楚的知道，哪方面是自己的强项，主攻哪个方向？找到适合自己的领域选题深扎下去！
你记住：一定是专打某一类的资料或者某一类的人群,把一类资料做到极致!这种叫做小而美。
小而美不是在规模上的退让，而是深度的胜利。
小而美的打法，是我们一套非常完整的商业闭环。也是你在虚拟资料方面快速拿到结果的一条必经之路。
这套心法，我总结为四式：“立针”、“铸剑”、“传火”、“点金”。
第一步：立针，找到你的针尖赛道
这一招是我们做虚拟项目的根基，叫做精准定位。
庸者才做全才，高手只攻一点。你必须要找到那个窄到不能再窄了的，深挖到没有人再能到达的那个赛道。
你的收入是你认知半径的变现，找到那个只有你最懂得针尖
与其所有年级，所有科目都做，不如我专打小学1~6年级的计算题。上下两册可以出12套题。
再加上各种的专项练习。干到40~50套题，做成整个平台上计算题资料最全的原创作者。
简历模板不是什么行业都做，专做腾讯抖音。阿里，海尔，海信，小米等这些大厂或者知名企业的简历模板，越做越精。
第二，不要去红海里拼刺刀，要去蓝海里当船长。
怎么才能找到蓝海的选题？
首先你要认准一个人群群体，深挖这个群体。深入了解用户的需求。痛点，难点，痒点。
- 用你的专业或者你的整理收集原创能力去满足这个群体的需求。你可以去小红书里看最近7天的爆款都是什么内容？
- 你可以去留言区看家长在抱怨什么，想要什么资料留言。
- 可以进到家长群里。看看他们聊天的内容。
- 你也可以通过各平台的下拉框了解用户最常搜的关键词是什么？
这些都是未被满足的黄金需求。你的针尖就扎在这些痛点上。
让你的名字等于一个问题的答案。
当你选择了这个细分赛道之后，下一步的目标，就是成为这个领域的一个代名词。一提到小学计算题，家长就能想到你到你的店铺里去搜一搜，看一看有没有。
一提到考公考研有问题，都想看看你的账号有没有这个内容的讲解？
把自己活成一个品牌。占领用户的心智。这是任何付费投流广告都换不来的顶级资产。
第二步铸剑，最好的营销就是让产品自己说话。
战场选好了，下一步你要做的就是要打造出你的绝世好剑。
也就是你的产品之剑，你要记住：用户为你付费不是因为你便宜。而是只有你这里才能帮助他最快最好的解决问题。
虚拟资料不只是能满足用户的基本需求。要深入他的内心，跟他产生共鸣做他的问题的终结者。
用心做的资料，客户是能够感受得到的。通过你的资料，孩子的学习成绩有提升。通过你的简历，别人拿到了offer。
虚拟资料这个赛道看似很简单，但是一看就会，一做就废。
要想拿到大结果，需要做的是长时间追踪一个群体。深度的为他解决他遇到的各种问题。
第三步，传火，用关键词布局让你的内容“遍地开花”
虚拟资料项目的灵魂在于一个字“发”。我很多学生的问题就是“藏着”。
学生问：船长老师为什么我的销量低呢？
我问她，你做了多少资料，她说一个月做了60份原创资料，我很震惊，不对啊，这么努力的女孩子怎么会不赚钱呢？
我又问她 ，你每天发几个作品啊？她说：一个！
我瞬间明白了
我问她：为什么不发？存在你的电脑里让他生小的吗？你是害怕别人把你的资料买去吗？哈哈/
你做了原创资料，就好像是开了一个超市，琳琅满目的商品上架了很多，但是就是不开门，别人想买你的东西也找不到你。这是一种悲哀。
一个人发布100条笔记在网上和10一条收益肯定是不一样的 。
一个笔记就是一个业务员，一个笔记就是你开了一个摊位。请问你今天派出去多少业务员给你跑业务？你在这条街开了几个摊位？
合理的布局关键词是制胜法宝
小红书店铺成交，关键是学会布局关键词。
比如：你做的是四年级上册的知识点，那么你的封面，内页，标题，正文，标签都要带有这个关键词。这样用户在检索需要的内容的时候就可以把你的内容搜索 出来，这样
才能增加你的产品的曝光和购买几率。
第四步：点金，用户购买的不是资料，而是成为更好的自己的可能性。
最后一步，是成交。但高手的心法里，成交不是终点，而是信任的加冕。
敢于高价，是你价值的体现，造就无可替代的你！
不要用时间成本来衡量你产品的价格。
我们要用用户价值来定价。
- 用户用了你的产品节省了三个小时。
- 做了你这道题，成绩提高了20分。
- 用了你的合同避免了一个百万的风险损失
这个价值远远超过99元。勇敢的标高价。这样就可以过滤掉低价用户，筛选出最精准，最认可你的高价值的付费用户。
迈出去只是第一步。第一步的成交只是一个开始
复购和转介绍才是商业模式的灵魂
客户购买一次是交易，多次购买转介绍才是一种信任。用的好会主动推荐给朋友，这是一种信仰。
所以你的目标是尽量培养更多的这样的用户。像凯文凯利的1000个粉丝理论，你有1000个铁杆粉丝，你什么都不用干，他们就能养活你。
所以。只有做高价才能体现你的价值。才有更多的时间去创作更好的内容。还能给用户提供更好的产品。
不要给用户去外面焦虑，而是要给他们提供希望。所有的与用户的沟通都要落在一个点上：用了我的产品，你能变成更好的自己。用了我的产品可以让你的生活更美好。
好了，以上就是今天内容的分享。末了，最后送给大家一句我最深的体悟。
小而美的终局不是你最终赚了多少钱，而是有多少人因为你的存在让工作和生活变得更美好了。当你站在这个点上的时候，你尽管做财富是这些价值的副产品。
所以去找到属于你的那根针吧！
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