20分钟赚3000万,JK制服的暴富生意经

短短几年的时间,JK制服已经从圈地自萌的小众文化一跃成为占领各大街头和手机软件的大火服装。

很多人很难理解,为什么会有人为这些类似中学的校服一掷千金,也不太能理解这些服饰为什么能自成派系。

但主流文化的不理解并不影响小众服饰的高速增长,仅2020年春节期间,JK制服裙就累积了5亿的销售额,一些热门款甚至在20分钟内就卖出了32万件。

JK制服的火爆,已经无人可挡。

01
从小众到出圈

一个事物的流行,自然也要也要考虑价格因素,就像法拉利永远卖不出淘宝爆款的数量一样,想要被大众接受,还是要靠两个字——便宜!

由于早期需求较少,想要一套正品的泛二次元服装往往价格不菲,所以Lolita、JK制服、汉服,常被戏称为“破产三姐妹”。

但JK制服的价格相对Lolita、汉服来说还算便宜,日牌价格在300—500元之间,国牌价格在100—300元之间,如果不买校供,即使是学生也能承受得起。

对女孩们来说,二次元服饰是一种喜好,是一种文化,但对于链条上的从业者来说,这就是一门生意。

抖音上,关于“JK制服”的话题下,视频播放量超过199亿。微博上,“JK制服”超话拥有96.8万粉丝,阅读量超过10亿。

而在电商平台上,JK制服无疑是最火爆的产品之一。

2014年,卖JK制服的淘宝店不足10家。而到了2020年,淘宝新开JK制服店家超过1000家。

一款名为“温柔一刀”的JK裙一开售,不到20分钟就售出30万件,商家一下就赚了3000多万。

闲鱼上,有不少人通过JK制服裙“炒股”。原价100元的裙子,叫卖到500元。还会把穿过的JK制服裙打包出售,开到四五千的高价。

 

02
小众市场特色

1、定金尾款制

事实上,想在淘宝上买到一条JK裙子,并不容易。

往往要经历成团、定金、尾款等步骤,历时半年甚至一年才能买到这条裙子。

这样的艰辛历程,让不少消费者感叹JK裙为“空气裙”。

但尽管购买过程艰难,JK制服却越来越火,这背后离开不了淘宝店家的层层推动。

假设一条JK的格纹裙要150元,卖家会设30元的定金,根据拍的数量以销定产。

生产好之后,消费者再付120元的尾款,之后进入发货程序。为防止退款,有些商家会默认定金拍下不退。

还有些商家甚至凭借着一张设计图收获一波定金。

实行定金制度,对于卖家来说,极大地减少了因为产品卖不掉而可能产生的库存,降低了生产的风险。

其次,在这种模式下生产的JK制服往往是供不应求的,一次没“跟上”定金就绝版,或者很难买到现货。

小裙子即便是流落到二手市场,仍能保持原价,甚至能炒到更高价格卖出去。

其实就相当于,你买一件衣服不仅仅具有穿着的价值,还具有投资价值,无形中提高了消费者的忠诚度。

 

2、反山文化

Lolita、JK制服也好,汉服也罢,都是吃设计饭的。而给一件衣服注册版权,需要大量的时间和资金成本。

如果设计被抄袭,那最直接的后果就是消费者涌去购买更为平价的替代品,正品销售受阻。

在制服圈,消费者版权意识极强,对于原创商家产品绝对拥护。

在淘宝等平台打开JK制服的购物页面,问答一栏,“山正问题”绝对占据了主导位置。

制服圈统一的规则就是“穿正(正品)不穿山(山寨)”,你要是“知山穿山”(明知道是山寨还要买),那你就是“穿山甲”。

圈子还存在着“反山”群体,这种对原创版权极度敏感的人,在网络上被戏称为“JK警察”。

如果不小心在网上买到了山寨的制服,再穿出去或者拍照发到社交平台,可能引来这些群体的攻击。

有一些懂得营销的原创店主还会在粉丝群里诉苦,“如果买山寨,那就是不爱小裙子了”。

将纯粹的消费行为赋予了道德意义,对于年轻的消费者来说非常奏效。

 

03
“信仰充值”玩家权益难保障

JK制服的火热,正在吸引越来越多的二次元IP或网站入局分一杯羹,从而衍生出更多玩法。

例如,去年10月份《阴阳师》就联动了国内知名的JK服装品牌“中牌制服馆”,特别推出《阴阳师》相关制服,上架瞬间就被秒抢光。

虽然大量联名款的到来,有助于将IP自带的人气转化为销量,提升品牌的影响力。

但也有多个联名款遭到消费者的吐槽,被指质量不佳。让许多消费者有“质量配不上价格”的感觉,也就是二次元玩家时常自嘲的“信仰充值”。

而且Jk圈的预售制注定会有潜在的“翻车”风险。

例如有的裙子打样后,材质、颜色与之前的设计图存在严重差异,甚至有一些店家在订金预约结束后才通知面料变动,但由于商家不退订金,消费者只能通过放弃支付尾款来止损,订金“打了水漂”。

在这种有利于卖方的游戏规则下,买家的消费者权益则很难得到应有的保障。

只有在一些销量较高的“萌款”(受欢迎程度高的制服)翻车时,由于要求退订金的人数太多,店家迫于压力不得不同意退还订金。

大多数时候,单个消费者在这个卖方市场很难成功维权。

这并不是JK制服的独有特点。任何的小众圈子都会出现这样的现象。

想要解决这些问题,只有提高小众商品的生产力,让它达到标准化,才能扩大其产能。

当规模化生产可行,消费者就能轻而易举在任何一家JK制服店铺买到合适的裙子,不用再走过开团付定金付尾款整一套流程。

当“一裙难求”不再存在,所谓的卖家和买家之间的地位倒置也就不存在了。店家和买家也能够恢复良性的买卖关系。

目前JK制服在年轻女性群体中已经具备不小的潜在用户基础,只有游戏规则更加有利于消费者,才能吸引更多观望者变为买家。

关注互联网创业 干货|工具|教程|资源
木木资源博客 » 20分钟赚3000万,JK制服的暴富生意经

发表评论

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据

提供最优质的资源集合

大学生必备 职场必备