今天讲的这个赛道。
是我特别眼馋，也特别想做的一个赛道，
但是又苦于，自己没有能力做的一个赛道。
（借口）
那就是软件安装。
这个赛道我在22年年底的时候就有过了解。
当时在做PPT视频。
需要用到office365软件。
和WPS类似，但是有些功能比WPS更好用。
但是正版的开个会员太贵了。
一年三百多。
使用的频率又不是很多，不划算。
做互联网的应该都有这个习惯。
需要用到软件的什么会员。
会第一时间去淘宝、闲鱼找破解软件或者会员代充或者激活码。。。
还真的在淘宝找到了这个服务。
对方提供安装包，以及激活码。
而且特别便宜，永久的使用权限，才4.8元。
拍下链接之后，就是一个安装包以及使用教程。
但是他卖出去了一万多份儿。
而且好多同行卖的也特别多。
（大家卖的都好，说明这个市场很大）
去年的时候，又需要用到这个软件，然后在淘宝买了一个。
我想着小红书应该也有人在卖，去搜了一下，发现是真的贵。
而且在小红书也是真的有市场。
软件安装基本上没有什么东西，就是一个安装包+激活密钥以及安装教程视频。
只是这个品，特别吃客服运营。
你卖出去的每个软件，哪怕有了教程，还是会有很多顾客去问你，安装上的各种小细节。
在小红书同款产品，它的价格要是淘宝价格的3~5倍。
因为小红书的价格是包含了远程代安装服务的。
这个品看似是在卖安装包以及激活码。
实际上是在卖店铺的售后服务。
原因就是在小红书买软件的，绝大多数都是女生。
而女生大多都是软件白痴。
（我也一样，但我是男的）
当你的服务态度给力，用户给你的评价给力。
这就很容易带动那些准备购买软件的潜在用户，激发他们下单需求
二.
今天拆解的这个账号。
我选择给他打码。
因为这些冷门小众的品市场，其实并不大的。
但是它的利润空间很大。
如果把他的店铺给暴露出来，一大堆人抄他的，那样对他的伤害就有一些大了。
这个店铺通过发布的笔记，
你根本看不出来他是什么时候开始操作的。
我看了他最早的笔记，只有到6月份。
前面的笔记都被他隐藏掉了。
然后我通过他店铺的评价，
看到最早的评价是去年的12月份。
也就是说，他这一个账号做的时间绝对是不超过一年的。
店铺整体售出7280件。
他的平均客单是在30左右。
店铺总利润在22万。
哪怕他的店铺商品激活码是通过其他平台。
比如淘宝倒卖过来的。
（在淘宝购买激活码，加价到小红书卖）
那他的纯利润也应该在15万以上！
而且我发现做这个品类的商家。
都像是有一个默认的潜规则似的。
当一个链接做大之后，他们会选择把这个链接给下架掉。
和这个爆款链接关联的笔记，通通隐藏掉。
如果你不是有过这样的需求。
或者对于这个市场本身就有一些了解。
那么你很难在，类似官方推出的排行榜单发现这一类品。
在我看来可能这些商家再考虑一点。
就是做的这个品，是否有一些擦边？
所以他们不敢做得太大。
因为我发现，我在淘宝购买的那个店铺。
他也是把他原有的爆款链接给下架掉，又上了很多的新款链接。
以及我今天要拆解的这个账号，他也是同样的操作。
我发现我之前关注的他的爆款链接。
已经被下架掉了，又上的新的链接。
所以做这个品可能是有一定的风险的，但是这个风险绝对是可控的。
因为市面上做这一类软件安装的店铺特别特别多。
就像我在21年的时候就发现了这个品。
也就是说这几年一直有大批量的人在做。
只是你准备做这个赛道，就先了解清楚具体的风险。
当风险可控，你就可以考虑入场。
三.
之前我说过K12赛道。
绝对绝对是小红书虚拟大盘中。
笔记质量做得最好的。
如果一个k12老手玩家，去切入这种冷门蓝海品，完全是如鱼得水。
就像这种软件带安装的品。
他们制作的笔记真的是太简单了。
笔记内容全部都是软件安装的流程。
要么是安装流程截图。
要么是对着电脑拍照安装流程。
重点是：
他们的更新频率特别佛系。
不会像k12赛道似的，一天更新十来个笔记。
完全是两天一更，三天一更。
甚至是周更。。。
如果你是k12老手，
后续选品完全可以考虑往冷门蓝海赛道发力。
真的是能够轻松碾压他们。
在笔记封面，笔记配图，笔记标题，笔记文案上。
我感觉是没有太值得借鉴的地方。
如果说做k12的是正规军，装备齐全。
那做冷门蓝海品的就是地方武装，要啥没啥。
他们能吃上这口饭，完全是因为选对了品。
轻松的把钱赚，这也是我之前说的，大多数做冷门赚钱的，多多少少有点瞧不起k12又有点羡慕k12的原因。
他们可能做不了太大体量，但是他们活得却最滋润。
回归正题。
我们如何获取激活码?
就比如这个office365这个软件安装。
他会给你提供一个正版的激活码。
你按照他提供的激活流程操作即可。
我们前期在不懂技术，没有渠道获取激活码的情况下。
可以考虑通过淘宝低价买入。再加价到小红书进行倒卖。
就比如我找到的这个淘宝店铺。
他在淘宝上售价是6块8，而小红书上卖33。
中间差价利润：26块2。
这样做可能利润没有这么多了，但是他也有一个好处。
后续客户遇到问题，你都能够在第一时间找到上家，让他帮你进行解答。
这样做肯定只是权益之策。
你想要在这个赛道深耕。
一定一定要去深入的研究。
搞清楚你的这些同行：
他们的货源渠道是从哪里来的？
他们的激活码从哪里来的？
找到相应的渠道去对接。
这样你才能够赚更多的钱。
讲了货源渠道，我们再聊一下风险。
其实我不太确定有没有风险。
毕竟我对这个赛道的了解也不是很多。
只是看到他们选择把爆款链接关掉，自然而然的产生一种应激反应。
所以当你准备去踏入这个行业的时候。
你可以多去了解一些这方面的知识。
毕竟我只能给你拆解出，这个方向是能够做的，它又是怎么做的。
但是具体的实操规划，我并不能给你一个详细的解答。
可能它里面有一些暗坑需要你自己去解决，需要你去了解。
但在我看来这些都不是最重要的。
车到山前必有路！
既然市面上有大部大多数人都在去做这个品，那说明大家肯定是有相对应的解决方案的。
四.
让我们再换个视角
我们回过头来看，这个产品带给我们更多的思考是。
小市场有大需求。
因为中国有14亿人，就像我在这个公众号写的第一篇文章：2025下半年，开始做小红书晚不晚？
里面讲的，哪怕你跟蜡笔小新里面的阿呆一样。
在庞大的人数基础上，也会有几万几十万和你有相同爱好的人群。
如果你能帮助他们解决，他们遇到的困难。
那你就能过得特别滋润。
这个产品也是一样，如果不是办公需要这个品，又嫌这个品正版太贵。
那我也很难去发现这个品类。
那么除了这一点，
我们还能怎么去选到不错的冷门蓝海品？
有几个方面：
1.多看商机拆解类内容，文章视频图文等。
我就是很喜欢看这种新信息，但是市面上大多数账号，写的内容自己看着又不太满意，就自己写公众号拆解。
2.通过一个品去衍生多个品。
就比如office365这个品：
那我是不是可以去淘宝、拼多多、小红书。
去搜索售卖这个品的商家。
然后去关注他们店铺，同时还在售卖的其他品。
收集他们店铺排行榜上的品。
去小红书搜索相应的关键词，去看有没有同行卖的不错的。
然后抄过来直接用。
通过这种方式，我们只要发现了一个新赛道的爆品。
那么我们就可以无限延伸拓展出10个，20个同类型的不同爆品。
拿office365来说：
我通过上面这套方法还找到了，这28个不同的小红书爆款产品：
蓝海品选品也不难，你只要愿意去花时间，肯定能让你找到不错的品。
说来说去，
不管是做k12这种热门赛道还是冷门蓝海赛道。
核心点都是选品。
有时候我们做业务，应该自大一些。
战略上要去藐视它，战术上要认真对待它。
别在小事上过度纠结内耗。
战略上，清晰的明白：做小红书虚拟电商就是选品，选对品就能出单。
这项目就是特别简单，你肯定能做好，做大。
战术上，认真的去选每个品，认真的去做每篇笔记。
认真的去研究同行。
就像我上面说的，他们做软件安装的，笔记做的太糙了。
难道我们新手刚入手这个赛道。
就要搞原创，就要做不同吗？
肯定不是的。
别管他们做的笔记质量是多么的垃圾。
只要能给他们带来不错的结果。
那我们就无脑的去跟随模仿。
你看到他们笔记做的糙。
也有可能是，他们这个选题戳到了用户的痛点。
也可能是他们带的关键词标签极度精准，是用户经常搜索的。
先模仿，在模仿的过程熟悉业务流程。
拿到一定结果后，再尝试做原创。
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