有意识的去记录自己，可以是朋友圈，可以是拍视频，可以是发公众号。
这是我坚持写文章的第二天。
特意开个小号，就是怕坚持不下来被打脸。
我这个做法是错误的，应该大胆地定目标，让别人来监督。
当自己不想按时出摊时，就会想到在被别人监督。
哪怕是糊弄糊弄，也要把今天的任务做完。
（我可没糊弄，这篇文章写了四小时，4500字，干货很多）
我朋友圈经常更新，也会拍视频。
但是已经很久没通过写文章，来记录总结自己的经验和复盘了。
之所以重新拾起来，有两个原因。
1.逼迫自己强输出
输出的好处，大家现在都知道。
我平时的输出都是一些碎碎念，或者小短文。
我认为这种输出，不能达到预期的作用。
一方面，缺乏更有条理的逻辑框架。
比如一个观点，如何有逻辑的表达这个观点核心是什么，这个观点的作用是什么，这个观点对我的帮助是什么。
另一方面，思考得不够细致，
这就导致了，认知的不够深刻。
就拿小红书虚拟选品来说：
为什么有很多爆品，明明做了就能出单，笔记制作也特别简单。
为什么自己没有行动？
还不是因为，对这个品的了解不够深入。
对选品投入不够多的时间。
对爆款同行拆解的不够细致。
2.公众号推流改版
这是我想写公众号的最大原因。
之前的公众号，对新人特别不友好，如果你没有其他渠道进粉，那你写的内容再好，也无法获取大流量。
现在公众号的推流方式改版了，
哪怕你是0粉公众号，只要你写得好，就会给你大曝光。
当然也和我之前的经历有关，
我之前做知乎，半年涨了三万粉。
也是做的副业赚钱类的内容，
现在的公众号和知乎的推流很像。
账号做的内容要垂直化，持续输出一个领域的内容。
这样就会让账号的权重增加，
系统就会把你的内容，
推送给你的目标用户。
然后做好公众号文章的封面、标题。
内容只要写的可以，写的足够垂直。
很快就会获得系统推流。
我最近两三年，一直在做小红书有关的业务。
不仅在小红书卖货，引流。
还在小红书做的有IP，有陪跑。
但是我缺乏一个，让新用户对我了解的一个渠道。
我需要一个平台积累，我对小红书的所有了解和认知。
因为小红书上，赚钱的方式太多了。
有太多无门槛新手就能快速上手拿到结果的业务。
看着很眼馋，但是实在分身乏术，不如找个平台把这些有用的信息给输出出去。
这是我重启做公众号的初衷。
一：
现在开学季，是卖k12虚拟资料的黄金时间段。
不论是学生需要的新学期的资料，还是老师需要的备课教案。
这个时间节点需求是最旺盛的。
就拿老师需要的备课教案来说，现在的老师大部分都是上网买自己需要的备课教案，而不是自己辛辛苦苦去备课。
因为自己备课不仅麻烦辛苦，还有可能做得不够好。
与其自己辛辛苦苦备课，不如花个几块十几块去买现成的备课资料。
其实从人性的角度来说：
老师也喜欢偷懒，放暑假两个月人都快休废了。
哪有想着自己做教案的，还不如花点钱去买现成的。
我今天要讲的这个号，之所以能在10天出9000多单。
就是因为小红书的用户和老师这个群体高度重合。
她卖出最多的是小学的教案，
而在老师群体中，
小学老师女老师占绝大多数。
小红书本身就是女性占比超过百分之九十的平台，
她们有什么需求都会先在小红书去搜。
另外，
我去搜了下小学教案有关的笔记，
我发现做k12的，
针对教案铺的笔记没有这么多。
而这个号又是垂直做教案资料的，
平台同行竞争小，账号笔记又垂直。
这种高权重低竞争的条件，
才能让她在这么短的时间做出这么大的成绩。
二：
我平时有个习惯，
把我认为不错的小红虚拟资料账号，
使用软件监控他们的售出数据。
今天我就找到了这匹黑马:
最近十天，她的店铺销量：
从8月25日的24000+件，
到9月6号的33000+件。
也就是说，
最近10天她卖出了9000+件商品。
这个账号属于垂直账号，
店铺只卖小初高课件教案。
售出最多的资料客单价是5元和6.8元。
我们取平均数6元算：
6*9000=54000元
这还不算其他价格的资料，十天卖出5.4w。
一天平均5400元，
现在学生刚开学，这个品还会再持续爆十天没什么问题。
三.
这个账号的做法，
和你了解到的大多数，
教你怎么做虚拟电商的玩法都有不同。
肯定会让你感觉离谱，还能这么玩？？？？
1.在人设上
首先这个账号，没有任何人设包装。
头像是动漫截图。
名字就是普通网名。
和教案毫无关联。
"小小智慧”
只有简介讲了教学资料获取平台。
所以这个账号是不重视人设的。
但是她能10天卖出9000多单，说明用户也不在意这个账号是什么人设。
可能大多数用户，搜索相应的关键词。
找到对自己有用的笔记资料，直接下单了。
2.在更新频率上
这个账号的操盘手，可以很确定是兼职做的。
而且没有花多少时间去做更新内容。
就比如最近的更新频率，
今天两个小时更新了7篇，
昨天四个小时更新了7篇，
然后断更六天。
再往后更新断断续续的，到8月25又更新了10篇。
所以什么时候更新也不重要，
其实也真的不重要，因为做k12做的是搜索流量。
搜索流量是有滞后性的。
打个比方：
我们平时做的不挂链接的普通笔记，
它重点是推荐流量。
推荐流量有个重点，
笔记刚发布出去，系统会直接给你50-200的曝光。
这就导致你在不同时段发布出去的笔记，推送的人群各不相同。
如果你不在你的目标用户，经常活跃的时段发布笔记，那么系统就可能会给你推送一些对你内容不感兴趣的人群。
所以做小红书，你会看到很多人讲，
XX赛道推荐几点发布笔记的帖子。
但是当你的笔记挂了商品后，
你会发现，笔记发出去几个小时，甚至几天。
笔记的小眼睛还不到10个。
这种情况下，你认为你几点发布笔记还重要吗？
做虚拟电商，重点是搜索流量。
但搜索流量如何排名的，是看笔记的关键词和笔记权重。
这个话题后续再讲。
讲这么多就记住一个知识点：
做搜索流量，笔记发布时间不重要。
3.从笔记制作上
这是非常离谱的一点。
笔记用的图片，全部是手机截图！！！！
我截几张她爆款笔记的图片，你们自己看看。
她只是打开手机百度网盘，然后截图。
把手机上层的状态栏截掉，直接用。
甚至同一个笔记的图片大小都各不相同。
甚至我能在心里对这个账号的操盘手有个人像刻画。
上班族，兼职做虚拟电商，没有电脑，
也没有认真报过小红书虚拟培训课，系统性的学习过。
而且大概率还是个男的。
为什么这么说
因为他有一种粗犷中的细腻感。
就拿他做的这个笔记来说，
在老手看，是不是质量特别差？
但是当市面上都是精美的笔记，那粗糙是不是另一种不同的差异化？
并且他还有个特点，别人都是把资料的目录放到，
笔记的第二张图，第三张图。
他是反着来，
把目录放到笔记的最后两张图。
这样做有两个点：
（1.）做差异化
我们都知道，k12赛道是很内卷的，
你必须想着办法做差异化，
当大家把目录放在前面的时候，你把目录放到后面是不是有所不同？
大家都在做3:4小红书尺寸图片的时候，你用手机截图。
这其中也有一个重点，
我们做笔记是让用户知道，我们这个资料是什么，对她有什么用处。
做图片的是让用户预览一部分资料，
你只需要做到资料清晰即可。
搞清楚什么是主要的，什么是次要的。
不要本末倒置！
比你闷头做笔记，有用的多！
（2.）特别懂用户
这一点，我不确定他是瞎猫碰上死耗子，还是他的确有很强的网感。
她做的资料是特别细分的：
人教版语文三年级上册课件教案
教科版小学科学三年级上册课件教案
小学道德与法治二年级上册 PPT课件教案
人教版小学劳动教育一年级上册课件教案设计
.......
这里也有个知识点，
如果不是在当老师的，在网上买过虚拟资料用。
或者做虚拟资料比较久，有经验的人。
都不会发现，
用户需要的是，强实用价值。
不是大多数新手想的那样，
客户需要一份资料，那我就给她十份不同的资料。
她肯定更愿意在我这里买，毕竟我的资料包更多更全面。
如果你是这样想的。
那只能告诉你：全错。
你尝试去代入你的用户角色，
你是一个小学二年级教道法的老师，
你会买二年级的道法资料？
还是买小学1-6年级的全套道法资料？
除了你需要的资料，其他资料在你看来只是垃圾，保存下来你甚至会嫌弃占用你网盘内存。
所以，一定要搞清楚，我们的用户需要的是什么。
这是市场调研，是了解用户需求。
不要用你认为的想法去选品，去做笔记。
你认为的只是你认为的。
做k12赛道的诀窍就是：做极度细分类目。
而这个账号，恰好把这一点做得特别好。
你点开他店铺会发现，
不同版本，不同年级，不同学科的资料。
他都分开整理售卖。
选品做得特别细致。
四.
分析了他很多“缺点”，
但是结果骗不了人，
他能在10天卖出9000多单，
一定也是有特别突出的优点，特点！
上面我们讲了，
他的笔记做得“粗糙”。
但是他的选品，给资料的分类特别细致。
再有一点，
他这个账号，做的资料笔记特别垂直。
我去看了下，这个账号是从24年12月1号开始做的。
这十个月发的笔记，
全部是小初高的课件教案。
也就代表，
这个账号在系统那里已经被贴上了小初中教案这个标签！
你如果拿一个新号，
和他发同样的笔记，
她爆十篇笔记，你可能才爆一篇。
就是因为她一直在小初中教案这个关键词下，
已经发布了1331篇笔记，她账号的权重已经被拉升得特别高。
这个时候，你怎么和她竞争？
很简单，
正确的时间+以量取胜
首先，我们先要了解清楚。
教案资料的目标用户是谁？
他们会在什么时间节点需要这些资料？
然后我们提前一个月在小红书开始布局发笔记。
这是我问ai得到的答案，
当我们切入一个新资料的时候，
不清楚自己应该什么时间点发笔记，
都可以去问ai，让ai告诉我们答案。
以量取胜，很好理解。
她做5篇笔记，我们就做10篇。
她做1个账号，我们就做3个账号。
可能大部分笔记小眼睛不到10个。
记住，这不重要。
这个笔记的作用，是为了提升我们账号在“课件教案”这个关键词下的权重。
你做的每篇笔记都是有用的。
什么是权重？
可能不少朋友做的小红书虚拟杂货店。
自己上的品乱七八糟，各行各业的资料都有。
甚至有不少资料卖得还不错。
你现在跟我讲账号有权重，这不扯淡吗！
其实不冲突，
杂货铺能爆单的，
大多数以精准的关键词布局+市场小众竞争低的原因！
因为你这个品，同行少，笔记少。
你通过精准的关键词布局，也同样很容易就能获得笔记的高权重！
如果你做的这个品，市场不错。
突然出现一个垂直账号，那它也会快速地打败你，占领市场份额。
做杂货铺的侧重点不在于账号权重的高低，
而是对选品的精准。
这对新手是最难的，因为新手对虚拟资料不够了解。
他们没有一个标准判定：
什么是冷门有爆款潜力的品。
五.
总结来看，
这个账号给我们可借鉴的点：
1.笔记形式不重要，重要是让用户知道这个资料是不是自己需要的。
2.粗糙不一定不好，在全是精心设计的笔记里，反而能借用差异化脱颖而出。
3.选品大于一切，选品大于一切。
选准一个有市场的赛道，然后持续的布局。
不要着急，每天拿出一个小时做笔记，以时间换空间。
你甚至不需要考虑，什么时间应该上这个品。
因为你全年都在上，早晚有个正确的时间点上的笔记，会被系统选中。
（笨方法未必没用）
4.做k12资料越细分，越好卖。
抛弃送资料的想法，只为极小一群人提供需求。
5.比选品更重要的是上品的时间节点。
要学会去分析用户的需求，提前做布局。
正确的时间发笔记更容易爆单。
有了爆款也更能快速的给账号打上相应的标签。
然后起飞...
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