摆地摊卖情趣用品,才是最大的黑马(内附3053字独家攻略)

从早上到现在大家就叽叽喳喳的讨论跟风地摊到底应该卖什么,我一边写文章一边被拉入了好几个讨论组,作为一个两性博主,我容易吗,被逼无奈之下,我只能告诉她们,去摆摊卖情趣用品,理由有如下八点。

一、时机。

主观原因:

现在的摆地摊,已经区别于五月之前的摆地摊,随着全民地摊的风潮,摆地摊已经升级为了如同当年穿西装骑共享单车般的时髦fashion行为,不再怕被熟人看到指指点点,也不再怕同事之间抬不起头。

一句话,现在,摆摊,酷。

就凭这一点,就解决了很大一部分人因为脸皮薄而不敢迈出第一步的困难。

 

客观原因:

这是地摊界迎来的第一次风口,什么叫风口,互联网大佬说过,风口来了,猪都能飞上天。而这次的风口对应的,除了大批人涌入地摊业,形成规模集群效应,还带了史无前例的数量级的流量,流量在哪里,我帮你简单分析一下。

 

1.凑热闹(这群人数是最最庞大的流量,约莫你所在区域半径3公里内常住人口的30%甚至更多)

2.亲友团(对于中年社畜来说,这是一次不痛不痒的挣扎,但对于年轻人来说,这是一次绝好的社会实践的经历,俗话说一个娃就等于一个排,每一个摆摊的年轻人身后,都站着一个亲友团,想想,这流量,不可细算)

3.游客(每天每个城市都有外地游客,能够亲身参与到这个城市的盛大集会里,是非常棒的一次旅游体验)

4.短视频达人、各类网红打卡。

 

二、稀缺。

 

主观原因:

大部分人现在纠结的不是去不去摆地摊,而是摆地摊卖什么,普通人最先想到的,不外乎吃喝、衣服饰品、家居用品、儿童玩具等等。

而你,作为地摊界的萌新,选品上如果就没能出挑,拿什么去跟人家竞争,你嗓门比别人更大吗,还是你会唱歌来拉拢人气,拉二胡会不会,街舞会不会,这些你都不行。

再说,越是进货品类多,越是容易太高成本,本来一个人卖服装只需要50块,可现在有一千个人都要卖服装,那么水涨船高,很有可能一件的进货价就要60甚至70。

 

如果你请教任何一位销售行业的精英,他们都会告诉你,奇货可居才是制胜的不二法门。

设想,你左边是廉价服装,右边是廉价饰品,而你的情趣用品,每一件,都能映衬得它们黯淡无光。

 

客观原因:

情趣用品作为一个SKU和SKC数量极其庞大的产业,你能轻易的挑选到几百款不同样式不同颜色的产品。

质量的甄别,多数地摊新手在进货的时候都会遇到一个极其头痛的难题,那就是性价比,如何花最少的钱,买到同等价格质量最优的产品,有没有QS,售后有没有保障,过往退换货率高不高,这些你都不知道。

而情趣用品的质量,你只需要看中一款品类,然后打开淘宝,找到好评最高的那个款式,递给批发商,就这么简单。

 

三、吸引人气。

 

主观原因:

每一位地摊界的老鸟都会告诉你,留不住人驻足的地摊是没有灵魂的,再多的人流量,你留不住,它就如同弄堂里吹过的穿堂风。

而你作为一个初入地摊行业的菜鸟,怎么办。

很简单,当你选择了摆摊情趣用品,比如你选择了一款硅胶的产品,把它放在地摊的最中间,它就会像是无尽黑夜里的一盏引航灯,把这些漂泊的船儿,带到你的港湾来。

 

客观原因:

多数地摊精英吸引人气的方法,不外乎一个循环播放一句slogan的喇叭,一块写着买一送一的荧光板,一盒买完就可以抽奖的盲箱。

这些!千篇一律!千篇一律!!

这些!都是没有倾注情感的揽客手段!

而你的硅胶产品,从生产设计之初,就凝聚了无数网络游子的寄望,他们是众望所归的普里阿普斯,是人类本能的悸动里无法忽视的第一序列。

 

四、防砍价。

 

主观原因:

 

万人小区的地摊之王,史密斯·富贵曾经说过这样一句话:“没有砍价,就没有谎言。”

东门大街的地摊女神,艾米丽·翠也曾经说过:“当顾客问你最低多少钱时,他已经做好了再往下砍一半的准备。”

 

没有娴熟的嘴上功夫,没有可以打结的情商,你很难在会砍价的顾客手上掏取你应有的利润,其最大的原因,还是在于地摊自带的廉价属性,早已是深入人心的潜规则。

顾客会把常规地摊产品与印象中的商店产品进行价格比较,然后自然的做出砍一半的举动。

Iphone4问世后,一览众山小的高端价格,就是因为大部分消费者第一次瞅到这东西,完全不知道该拿印象中的什么和它去进行比价。

 

而情趣产品,作为大隐于市的宠儿,大部分顾客仅仅只有对于避孕套价格的模糊认知,因此,他们很难把握你的心理底线,也很难把握自己的心理底线。

减少了你与顾客之间讨价还价的次数,也避免了顾客在问价之初就有一个清晰的心理价格定位,这样,就能大大提高你的利润空间。

 

客观原因:

 

情趣用品具有独特的魅力色彩,当顾客决定要买它时,首先考虑的,不是价格,而是怎么更快的与你成交,然后赶紧回家。

 

由于你所摆摊的情趣产品过于稀缺,所以顾客失去了在50米范围内货比三家的机会。

 

顾客是上帝,地摊顾客是上帝Plus。

 

 

五、产品话术简单。

 

主观原因:

 

摆摊情趣用品,你只需要掌握短短几句话术,就基本入了门槛。

 

你:“您单身吗?”

顾客:“单身。”

你:“那我给您推荐下这款。”

 

你:“您单身吗?”

顾客:“不单身。”

你:“那我建议您看看这款。”

 

 

客观原因:

 

-销售话术的最终目的,是在于打动顾客,促成交易。

-过多的赘述和讲解只会快速消磨顾客仅有的耐心。

-话术,要从一开口就让顾客产生挑选的欲望,而不是他摇摇头或者摆摆手。

-其他摊主无法偷学。

 

 

六、不用抢摊位。

 

主观原因:

摆地摊最忌讳的就是好口岸被人给占了,你稍微去的晚点,可能就只有一些偏僻的角落或者人烟稀少的拐角,你作为一个白天上班晚上摆摊的辛苦一族,很难兼顾好两者的时间分配,尤其是下班高峰期,稍微晚一分钟,可能就失去了先机。

而你摆摊情趣用品则不用担心,因为你只需要慢条斯理的整理好摊位,摆放好产品,然后走到人流量最大的地方,故作惊讶的喊一句,“天啦噜,那边有卖情趣用品的耶。”

喊完这句话,一直到你今天收摊,这句话都会不停的口口相传下去。

 

客观原因:

-找到好位置你也可能抢不过,因为对方会告诉你这是他昨天摆的位置。不要把宝贵的时间浪费在和人的口舌之争上,时间就是地摊人的生命。

-地摊界的潜规则就是会有一些看起来很有来头的巡视人员,他们也不用出示什么证件,就很不可置疑的告诉你,这个摊位,是那个谁家的小谁的,你要按规矩来,不然就把你撵出去。

-位置越好,摊位管理费越高。

 

 

七、便于收纳和运输。

 

主观原因:

很多地摊新手犯下的基础错误,就是想好了一切,唯独没想好怎么把他的产品搬过去,不少易碎的产品即便想好了怎么搬,也是一个费时费力的搬运过程。

甚至有不少卖熟食的新手摊贩,由于熟食收纳过于麻烦,干脆收摊的时候自己先吃一点,剩下的就直接扔了。

(ps:以前还需要担心怎么跑,印象中有个卖廉价玻璃艺术品的摊贩,仓皇逃跑的时候,只来得及带走他自己。)

而情趣用品大多数小巧轻便,即便是稍微大一点的产品,也是不怕磕不怕摔的硅胶产品,

想想,京东花了100个亿都没能解决好的物流,你一个麻袋就搞定了。

 

客观原因:

-摆地摊的人就应该像一个仗剑天涯的侠客,驮着太多锅碗瓢盆总是没那么潇洒。

-运输力决定了销售力,销售力决定了生产力。

-能够打滴滴去打滴滴回真的很方便,过于复杂的产品就会使用过于复杂的交通工具,而地摊最不需要的两个字,就是复杂。

 

 

八、附加收益。(重点)

 

人从摊前过,微信加一个。

你只需要在摆地摊期间加满5000个微信好友。

就可以在之后把这份精准客户信息卖给各大情趣用品厂商,他们的销售压力贼大。

你也可以去编织一个互联网O2O的情趣电商故事,你手里的客户就是种子用户,然后拿个种子轮之类的。

你还可以在地摊事业之余进军微商,只需要联络好一家愿意为你一件代发的厂家,就可以开始无本微商。

 

 

九、蝴蝶效应。

峨眉山的蝴蝶挥动了一下翅膀,德克萨斯洲就迎来了一场龙卷风。

你只需要动动手指把这份攻略分享出去。

我们就能在七月见证一个奇迹。

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