倒卖口罩赚了大钱的人,已经在倒卖头盔了!

本文来自微信公众号十里村(ID:shilipxl)

这几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人,刷屏的效果堪比开年的卖口罩。上网一查才知道,公安部交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。
图:一盔一带安全行动
图:一盔一带安全行动
并规定自6月1日起,对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。所以眼看着6月1日即将临近,市面上炒作头盔的风头开始兴起。

01、一个头盔政策带来的百亿生意

我现在每天上下班已经很少开车了,除了油费的成本高以外,最重要的两个原因是停车难、交通堵!而电瓶车不仅费用低,在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。所以对于许多人来说,10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车(电瓶车、摩托车)。
但是,在路上真正带头盔的人还是很少的,也因此造成了许多交通事故。
常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由电瓶车引起的;嵊州市2016年全年2万起交通事故中,有1/3涉及电动车;南京市2015年至2019年的交通事故中,电动自行车驾驶人死亡比例已经从33%上升到了49.9%......据统计,电动自行车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死,但如果正确佩戴安全头盔能够将交通事故死亡风险降低60%~70%。
那么此次头盔新政,会对这个行业带来多大影响呢?
根据相关数据显示,我国摩托车保有量在9000万辆左右,电动自动车近3亿辆。其中截止2019年底,浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆,还有不少未登记的车辆。但真正佩戴头盔出行仅有30%左右,至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。如果按照现在头盔100元左右的单价来说,仅头盔的市场就超过百亿。

02市场热度兴起头盔价格翻倍

1、市场热度持续上升 

 从百度和微信的搜索指数上,就足以看出头盔在近期的需求有多火。比如根据微信指数显示,4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月,5月14号就已经达到了2808708。
时隔仅一天的5月15日,头盔的微信指数就达到了5135484,日环比为82.84%。
图:头盔微信搜索指数
图:头盔微信搜索指数
从4月新政颁布以后,头盔的搜索指数呈现指数级增长。

2、电商渠道销量大增  价格翻倍

 a、销量方面
打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔,按照销量进行检索之后,你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单,销量都比前几个月翻了好几倍。其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上,最高的一家店铺月销量超过25万+。
b、价格方面
仅从三个平台销量TOP10的店铺来看,没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。
绝大部分的头盔价格都在100元以上,像京东就更贵,普通款的价格要168、199,好一点的都要200元以上。
图:头盔价格
图:头盔价格
但这些同品同质的头盔,在2、3月份便宜的可能只有30元,中等的7、80元就能买到,所以现在的价格不止翻了一倍。
c、库存方面
因为京东的价格都在150左右,所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。
但是像淘宝、拼多多,一部分的店铺都在做预售,有的店铺需要到6月15日才能把货发出。
图:商家预售
图:商家预售

3、线下门店卖头盔比卖车赚钱 

而在线下门店,头盔的买卖随着新政的即将实施,也开始变得十分走俏。有的经销商头盔还不急摆上货架,就被买走了。其中江苏地区的头盔销量,从5月1日以来同比增长164%。据新闻报道,云南某电动车线下门店以往有时候一个月都难卖出去一个头盔。但从5月份开始,每天都能卖出几十个头盔。老板坦言,这段时间卖头盔比卖电瓶车还赚钱。

03倒爷囤货上场

要说这市场上最敏感的人,肯定不是我们这些普通消费者,而是真正在源头、在背后炒货、做局的人。其中义乌是商贩、倒爷获得的信息是最快速,也是资源最多的地方之一。
1、凌晨一点抢货  
“我要2000个,我要1000个,我要3000个。”不到5分钟的时间,一辆装满1万多个头盔大卡车的货就被全部抢完了,这是5月15日凌晨发生在义乌某市场的抢头盔的场景。
其中有卖拖鞋的老板,有从外地专程来义乌的90后,还有已经囤了2万个头盔的批发老板。他们一边抢货,一边拿着手机,不停的拍视频,发语音。把刚抢到货的信息发在朋友圈、微信群里。其中一个女倒爷用身体护住刚抢到的货,在接受同行的采访说到:“其实我根本就赚不到几个钱,纯是答应了朋友帮忙找点货。"
图:倒爷的朋友圈
图:倒爷的朋友圈
2、一天一个价  
原本10块钱出头的头盔,到了市场之后,从17、18块钱陆续炒到了23元、24元,再到晚上的28元、30元、34元/个。没有谁知道下一秒或者明天会是什么价格,有些老板说不怕涨价,就怕有钱也没货,都在拼命抢着给货主付钱。其中一位倒爷说:“现在你感觉到价格贵,明天你就会习以为常了。
明天所有的倒爷、所有的工厂都会调价。今天20多块钱你嫌贵,明天30多你就不嫌贵了,涨到50是没问题的!”
3、提前半个月封厂
  如果市场上的小倒爷能趁着这波头盔能喝汤,那么真正的货源哥才叫吃肉。一些老板在新政还没有正式公布之前就得到了各种小道消息了,有的老板在新政出来的当天就连夜开车前往头盔厂。一些老板有了上次口罩的经验,这次的反映更迅速,也更敢赌。兵分多路,连夜赶到头盔厂,现场付钱,直接把工厂接下来几个月的产量都预定了。
其实这是完全需要勇气的,毕竟头盔不像口罩一样已经引发了大家的重视,而且使用、消耗频次也不如口罩。也有一些倒爷,开始寻找上游的头盔原料供应链。因为新政发布的时间和实施的时间十分接近,再加上前几个月疫情的影响,许多厂家就算有订单也来不及生产。一些厂家不仅原料没有备足,就连开工干货的工人也才陆续到岗。
所以,一些掌握工厂货源的倒爷,并不急着出货。每次只放一点货源,而且也不会一次性把一批货给一个下游买家。在义乌的市场里,已经流传着各种倒爷一天大赚几百万,几千万的故事,这也吸引着其他的倒爷跃跃欲试。
4、朋友圈的倒爷 
 当然,并不是每一个人都能有如此的商业嗅觉,也不是每一个人都能亲自到义乌抢购货源的现场。所以在我们朋友圈里面出现了许多倒爷,但这些经过345道手的倒爷,其实赚不到多少钱。他们也许会被上游的倒爷所忽悠,甚至是被欺骗。所以赚钱这件事情,也许眼红可以,但不要冲动犯傻。
最后再和大家闲聊几句:
1、要赚钱就要对商业信息足够敏感,尤其要时刻关注国家政策,包括炒股是一个道理。
2、没有一本万利的好事,也不要眼红别人赚钱。无论是口罩,还是头盔,赚钱的永远是那些混在产业链条上的人。
3、头盔这件事情不像口罩,它不是病,只是一个交通出行的用品。所以不要盲目囤、盲目炒。
4、头盔这波需求现在量正在稳步上升,在产业链上的人的确可以赚一波,而且预计到6月中旬会有一波需求的高峰。
因为随着各省市县开始实施交头盔新政,包括相应的处罚和新闻宣传,会有更多人认识到带头盔的重要性和必要性,所以还会有一波需求高峰。 
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