分享一个摆地摊卖纸巾项目:成本2000月赚3万!

作者丨敲钟人
来源丨打工一家亲(ID:dagonglicai)

今天我给打工号(ID:dagonglicai)朋友分享一个摆地摊卖批发价纸巾(成本5、6元的纸巾)赚钱项目。

我毕业后靠一辆箱式小货车一年卖遍大半个中国,赚了十万块钱的亲身经历。
在这里不打广告,不收代理,纯干货分享一条龙讲完。

 

一、先解释一下市场行情和行业内幕

正常的超市一提抽纸要多少钱?

20、30元起步吧 好一点的像心相印、维达 40、50的也有。

但是各位知道纸巾的利润有多高吗?

记住一个原则 : 超市里面只要有导购员的,不是保质期短(如牛奶)就是暴利商品!

纸巾这种理论上永不过期的日用品 干嘛还要导购员推销?就是因为其中利润高到可以给出抽成。

类似的还有家用电器锅碗瓢盆也是暴利产品 只是需求度不如纸巾高 我这里就不推荐了。

所以,纸巾的成本到底可以有多低?

这是我们卖的最便宜的时候,一提纸巾(4-6包装 )只卖6块钱!

就是只卖6块钱,我们也有2块钱的利润!

后期经过测试,价格在10块钱—12块钱区间也是很畅销,毕竟也比超市便宜一倍!

像这样的价格,我们在尤其是西部和中部一些小乡镇集市上。早上出摊一小时 就可以卖100包。

中年客户基本上是3包、5包的往家里面搬。

一天早上出摊1小时,晚上出摊一小时,早晚各卖100包很正常。

一天能赚5、600 —— 1000,去掉不出摊的时间和转移阵地的时间,一个月轻轻松松过万。

注意是轻轻松松过万,当然你可以努力,不要像我小伙伴那样全国各地流窜,一个月小几万没问题。

 

二、下面讲解具体操作步骤

1,货源是大家最关心的问题

第一种,最简单粗暴的:打开某宝 —— 的商家平台(用应用市场搜 有一堆这样的APP)

自己多下载几个APP研究一下,还可以找到很多比下面这些还便宜的纸巾。

也就是之前微信号布天盖地的所谓“褥羊毛”广告实质。

第二种:打开闲鱼APP 里面还有一堆转手卖的二道贩子(也可能是厂家)

价格离谱的就更多了。

这里是因为电商平台为防止商家恶意竞价,很多本身很便宜的纸巾无法上架到正规平台。

毕竟卫生纸这种东西,一不入口,二无污染,实在没有什么假冒伪劣一说。

顶多是粗糙一些,不过中年人都是用草纸、树叶过来的,根本不在乎纸巾有多粗糙。

第三种,结合第一种和第二种,直接咨询客服如果需要批发,该怎么做?

客服都会屁颠屁颠的叫你下单一大堆帮他忙冲销量。或者干脆把你拉到他们自己的圈子里面,一旦有新品上架需要充销量就会通知你。

注意,以上所有货源渠道一定要是包邮的!包邮的!包邮的!

不包邮我找他进货干嘛呀? 自己运费利润连快递费都不够。(几乎没见过不包邮的商家)

 

2,关于销售技巧问题

 

第一,当然是地摊销售固定套路:超市倒闭啦、工厂倒闭啦、经销商倒闭啦、 亏本处理啦~

正常人看到我们的价格,当然是宁愿相信我们是真倒闭了哈哈。

第二,单个地点摆摊不能超过三天:务必做出市场稀缺性。

摆摊第一天要给顾客“动之以情晓之以理”,让中年阿姨们相互传播,这里有低价纸巾,3天内就要走人,欲购从速。

三天过后不管生意再好也要走,因为摆的久一点别人就觉得有猫腻,你的稀缺性优势就没有了。

当然,你可以在周边的多个夜市流窜,隔一个月左右再回归,以此循环。

第三,会一点线上营销的,可以让客户加你好友,然后直接包邮寄到他家赚取差价。

第四,对自己的产品要有信心,该给阿姨试用的就拆开看,纸巾沾水不破是噱头之一,很多竹制纸(灰色褐色那种纸)成本很低但是卖点十足,如没有纸灰(不过敏),没有荧光剂增白剂(护肤)等等。

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