抄作业：2020年最有效的9个免费裂变获客、留存变现工具 （附详细教程）

2、玩法：截图+朋友圈转发裂变
条件:服务号 | 成本:免费 | 操作难度:非常简单

工具简述：服务号对外开发的功能接口非常多，目前主流的有3种服务号裂变涨粉玩法（后面会介绍到），这里先介绍这个最简单易上手的：截图裂变

案例示例：要想设计低成本裂变用户方案，一般是针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、增值服务、会员名额等边际成本比较低的作为调动用户裂变的“利益点”（不是用户需求则裂变不起来、90%的裂变活动都是失败在不了解用户最想要什么）。例如“卖服装”的商家做“穿衣搭配”的课程裂变。

这里举一个“教育行业的资料裂变”案例：冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到了1万左右的阅读量、公众号涨粉3000、个人号涨粉1100

用户路径1：用户在朋友圈看到一篇文章 → 点进进入文章

用户路径2：看到文章中对“福利”详细的介绍 → 滑到文末显示：扫码领取

用户路径3：长按识别二维码 → 关注公众号 → 公众号自动发送：活动规则文案（这里的文案是可以自定义的，文案风格偏“可爱”、“有温度/有人情味”转发率会更高）

用户路径4：用户需要将文章链接转发到朋友圈 → 把朋友圈截图发送到公众号 → 就能收到“资料福利”如果用户随便发一张图片、或者发朋友圈选择了分组可见，都能自动智能识别提醒用户（整个流程都是全自动、不需要人工操作）

用户路径5：用户发送正确的：转发朋友圈截图，完成任务 → 公众号自动发送：领取资料的入口（这个文案也是可以自定义的：可以直接发放网盘链接、可以引导用户添加个人号领取、可以引导用户进群领取，根据你后续的运营需求决定、一般是引流到个人号方便做付费转化）

用户路径6：用户添加个人号领取“资料福利” → 个人号自动通过好友、自动发送欢迎话术（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现） → 用户回复关键词，领取资料成功，同时植入“用户留存”的诱饵 → 用户再次回复关键字，进入后续运营环节

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：只有认证的服务号才支持这个功能，首先在工具后台绑定一个做裂变的服务号（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过15000）

后台设置2：这款工具充分提现了什么叫：最简单、易上手，整个后台设置就一个页面搞定，只需要人工填写3个选项：

自定义填写选项1【活动提示】：用户扫码关注服务号之后，弹出来引导用户转发的文案

自定义填写选项2【分享类型】：需要智能识别户转发朋友圈的是文章链接、还是图片

自定义填写选项3【转发成功回复】：用户完成朋友圈转发后、自动给用户发放奖励，除了像上面“资料裂变”的案例自动弹出来加个人号的链接、还支持自动给用户发红包/每人一个不重复的兑换码/积分（可以对接第三方积分兑换系统）等多种奖励

后台设置3：点击保存设置，即可生成一个活动的“服务号参数二维码”，用户扫这个二维码就可以开始裂变活动流程

优势：工具免费，裂变“福利”也多为虚拟产品、边际成本低，可实现真·0成本获客。添加微信号（LYLB020）领取工具

劣势：因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。