淘小铺收益模型推算-千万收益不是梦?

 

淘小铺的收益,整体分两大类型:普通掌柜模型和高佣掌柜模型

◆普通掌柜模型◆

当我们首次注册淘小铺(L0),或者卖了5单商品升级为正式掌柜(L1 ),这两种情况下, 我们的收益模型都是普通掌柜收益模型。

在这种模型下,我们只享受锁粉的消费利润分成,比例是20%,举个例子,你一个锁定的粉丝,他花费100元在任何一家淘小铺购买了一个剃须刀,剃须刀的利润是10元,那么你可以拿到2元,当然,如果你自己直接卖,那你肯定利润最大化,直接拿10元。

这里有三个问题需要注意:
1、什么叫锁粉呢?就是一个用户如果第一单在你的淘小铺购买了任何东西,他就会自动锁定在你的账户下面,永久成为了你的锁定粉丝。以后他在除你之外的任何一家淘小铺买东西,你都可以分到利润20%,当然,能在你的铺子买最好,你拿全部利润。

2、对于普通掌柜模型,我们只能分享锁粉的消费收益,如果这个锁粉自己也卖东西赚钱,我们不能分享他卖货的收益。

3、普通掌柜不能裂变。就是说,如果你的锁粉又去锁定了一个新粉丝成为他的下家。那么这个新粉丝产生的消费你也是分不到的。你的收益就只有一个层级,而且仅限消费。
普通掌柜模型就这么简单,假如你发展了1000个锁粉,淘小铺做大之后,大家开始在上面养成消费习惯,平均每个月消费1000元,产生利润100元。那么一个月总利润就是1000人*100元=10W,然后乘以20%,等于2W。这就是你的月收益了,更开心的是,你什么都不用管,也不用运营,完全是被动收益。而如果你稍微做点社群维护的话,效果可能会更好。


◆高佣掌柜模型◆

也许有些想把淘小铺当成事业做的人看到一个月才能赚几千上万,并没有那么嗨,别慌,刚才只是开胃菜,我们来看看真正爆裂的高佣掌柜模型。

当我们花费400元从我们的上家买一个特殊商品之后,就会晋级为高佣掌柜,除了能享受普通掌柜的所有收益外,还会多出来以下特别收益:

1、你可以发展自己的高佣下家,每发展一个,奖励100元,而当你整个班级发展到100个高佣掌柜的时候,你会晋级为“导师”,然后单个奖励金额会提升为150元。

什么叫班级呢?

就是你和你的高佣下家发展的所有普通和高佣掌柜。比如你发展了10个高佣掌柜,然后你的每个下家掌柜也发展了10个,那么你的班级里就算有100个高佣掌柜了,你以后每新发展一个高佣,就可以获得150元奖励了。再比如,你发展了一个高佣下家

A, A又发展了B,B又发展了C,C很猛,自己发展了97个下家,那么你的班级也算有100个高佣掌柜了。

所以可见,你的体系里出现一个猛人,你的班级就直接飞升了!当你把这事做到一定规模的时候,可能会处处有惊喜哦: )

2、除了奖励金,你的所有下家高佣掌柜消费或者卖出任何商品,你还都可以分享收益。

我们先看卖出高佣商品,下家如果卖出高佣商品,你不会有提成,但会有一份固定津贴,目前是20-50元不等,什么意思呢?比如假定你平均津贴是35元一个人,然后你发展了一个高佣A,A很牛,直接发展了99个高佣掌柜,那么你的班级一共就有100个高佣掌柜了,你可以拿100*35元的津贴,就是3500元。那么A发展的那99个高佣,如果又继续发展新的高佣,你还有津贴么?有的!因为都是你的班级里的。大家仔细想想,这个机制如果持续发展下去,可能是非常恐怖的。不过官方好像准备微调一下数值,具体细节出来,我再补充,但总体思路应该不会变化太大。

3、前面只讲了售卖高佣商品的收益情况,最广大消费者的消费佣金,我们如何分呢?这里面涉及一一个等级差的概念,见下图。

淘小铺◆高佣掌柜模型◆
淘小铺◆高佣掌柜模型◆

你整个班级销售的高佣商品越多,你的等级就会越高,对应的,你能够拿到的普通商品销售奖励比例也就越多。

举一个例子:
假如你的班级一共卖了19个高佣商品,那么你就是11%的等级。这时候,你新发展了一个高佣掌柜A,因为A是新人,一个高佣都还没发展,他的等级就是0%,那么你们两个人的等级差是11%-0% = 11%,这时候,如果A对发展高佣不感兴趣,他只对卖货感兴趣那么他所卖货物的所有收益,你可以分11%。

但如果A也发展了3个高佣掌柜,这时候他的级别就是5%了,那么你们的等级差变成11%-5% = 6%,你可能直觉的认为:我发展的人越牛,我怎么收益还越少了?

其实并非这么简单,因为:

首先,你的下家发展的高佣越多,你的班级就越大,你的等级就会越高, 后来再新发展的掌柜,你们的初始级差就会越大,你从这些人身上赚到的钱就会越多。
然后,因为你的下家又发展了新的下家,那么他的下家也会给他贡献收益,这部分收益,你也是要分的。
最后,个人觉得这个机制其实很巧妙,照顾到了各方利益,在保证人人都有钱赚的基础上,又能保证多劳多得,同时还鼓励竞争,互相促进发展和升级。
如果你已经理解了所有的规则和细节,下面我将进行一个具体的数值推演,帮助大家看得更加清晰。

指数级数值推演

假设前提条件:
1、我们直接从一年后开始计算,因为指数级滚动是需要时间的。而且淘小铺真正做起来,才能让我们产生暴力的被动收益,一年时间是必要的。
2、假设我们一年发展10个高佣掌柜。作为第一批红利开拓者,一年平均每个月发展不到1个人,只要认真做,完成这个任务并不难,因为现在你身边几乎所有人都可以发展。
3、假设我们的下一级掌柜平均比上一级少发展一个人。为什么呢?因为下一级不但比我们起步晚,而且能发展的人也比我们少了。

这个假设最终产生的树状结构类似下图:

淘小铺指数级数值推演
淘小铺指数级数值推演

那么最终,一年之后,我们会有多少下家掌柜呢?

 

◆对,你没有看错,我们的班级会有300多万个高佣掌柜,他们都可以帮我们赚钱! ! !◆

你可能会惊呼:这不可能啊,如果每个人都发展300多万人,那没几个人就市场饱和了! ? 没错,这就是红利的力量!

因为这种结构发展非常迅速,对于前期的人,是指数级红利,但对于后期的人呢?对应的则是指数级悲剧!

就比如上图中,我们的A层下级掌柜,他们的班级一年后会有多少掌柜呢?他们会有: 9*8*7*6*5*4*3*2*1 = 362880,直接从300多万,变成30多万人了!再下一层的B层掌柜呢?因为他们只有8层,直接变成4万多了!也就是说,这种指数级的发展,一旦爆发 ,会迅速导致市场饱和 ,后面的人 就只能喝汤了。

以上只是理想化和保守化的数据推演,实际情况肯定比这个复杂的多,但原理就是这么个原理,最终比的是 速度和执行力。

◆基于所有高佣下家的收益推导:◆

我知道,大部分人看到360万个下家的数据,直接就吓尿了,实际上,这确实是难以做到的,因为当大家还没有按照这个模型执行到第十层的时候,市场上各个顶层的树状结构就开始交叉抢人了,最终会导致很多人无法发展到第十层。但无论如何,作为第一批红利享受者只要全力以赴,只要淘小铺真能顺利拿下社交电商第一名,我们做到总数30万个下家,可能性还是很大的。那我们就以30万为例,推导一下数据。
大家还记得高佣掌柜一共会有哪些收益么?我这里给大家全部汇总一下:

1、发展直属高佣下家的收益,因为我们一共卖了10个高佣产品,一个赚100元,10个赚1000元。

2、班级中的每个高佣掌柜我们平均可以拿到35元的激励,30万个高佣,就是1050万元。

3、因为我们的班级一共有30万个高佣掌柜,比最高等级5万个还多,所以我们的分成等级就是最高级19%,但一般来说,越低的等级,两级之间等级差异越大,高级的反而都是只差1% (见上方的图表)。这就意味着我们的推算模型应该是这样的:为了计算方便,我们还是先假设按照十层,每层十人,总数360万人算。人均月消费则按照80元算,利润8元。为什么是80,最后再解释。

第十层:没有下家,只有卖货和锁粉收益,没有树状分成收益。
第九层:每人10个下家,等级差是5%-0% = 5%,一个人产生8元利润,10个人就是80元利润,乘以5%,就是4元。第九层总人数362880乘以4,就产生了底层总利润: 1451520元。
第八层:等级差按照3%算,总分成 : 1451520*3% = 43545. 6元
第七层:依然按3%算,总分成: 43545.6*3% = 1306.368元
第六层:按照19%算....

可见,从第六层开始,几乎没什么利润能传导上去了!这就意味着,其实相隔超过3代,虽然也能分到钱,但很少很少。
读到这里,大家可能又突然觉得有点沮丧了,但你反过来想,这样的机制才合理,不然最早进来的人,就因为一开始发展了10个人,然后就永久性躺着爆赚,岂不是也太过夸张了,这样还怎么激励持续发展和运营呢?

◆所以,在这样的机制下,正确的赚钱思路应该是什么呢?◆

1、尽早的发展有实力的下家,早日把自己弄到顶级19%的级别。

2、尽最大努力持续发展第一梯队直属掌柜,因为这些都是新掌柜,跟你的等级差是最大的,又是你的直属,一开始给你贡献的利润比例最高是19% !另外你发展的直属掌柜越多,你的班级发展就越快,你班级里的高佣掌柜也越多,你的35元奖励这块儿,无论是增长速度还是天花板,都很恐怖。

3、这套高佣机制,虽然传播起来非常疯狂,但实际上,收益是有限的,这也说明淘宝并不是想玩类似传销一样收割人头的游戏,他是希望最终大家还是通过真正的卖货,通过创造真正的社会价值来赚钱!

现在我可以说下为啥前面假设一个人月营业额是80元了,因为高佣机制里还有一个重要的附加条款:你想从下家拿到收益的话,得保证你的直属高佣掌柜,平均每个月消费或者卖货要达到80元,而且活跃度要达到20%,什么意思呢?假如你有10个直属的一级高佣掌柜,那么就必须保证每个月他们一共要产生80元*10,也就是800元的营业额,而且至少有2个人超过80元,不能是只有1个人800元,其他人都是0 !还有,你自己也必须消费或者卖货满80元。否则,你的所有下家收益,你一分都拿不到!

所以,按照80元营业额算,就是最保守的数字,我想任何一个真正愿意持续做的高佣掌柜,至少会保证自己的80元营业额吧?而真实的世界中,一个人月消费和卖货业绩不可能只有80元,达到800元还是正常的,这样的话,以上所有收益推导,都是直接翻10倍!

4、要持续的、尽量多的去锁粉,去发展那些真正的消费大户,一旦锁定,日后他们在任何淘小铺消费,你都可以赚取20%佣金。尽早锁够1000人,淘小铺成功后,每月躺赚一两万,这个才是可持续的未来!

我做了几天,就已经锁了一两百人了,多做做活动、打打广告,红利期1000个的目标并非多么难的事情。

总结

最后把所有的收益汇总一下,让大家一眼看个明白。

如果我们从现在开始做,基本上还是第一批做淘小铺的人 ,红利效应明显。我们第一个月就努力发展10个高佣下家,一年后裂变为30万的高佣班集,同时直属高佣掌柜发展到100, 锁粉1000,这是个什么概念?我们的收益有哪些?又有多少呢?

[qgg_yellow]1、卖100个高佣产品,直接赚1000元。
2、裂变30W高佣下家,人均奖励35元,-次性被动收益1050万!
3、所有班级里的高佣掌柜,每个月给你贡献各种层级的被动收益,大概1万元左右。
4、1000个锁粉,每个月贡献被动收益2W左右。
一句话总结:你一波赚了1000多W,然后每个月还稳定收益3万, 还都是保守计算![/qgg_yellow]

而这一切,仅仅可能是因为你今天看到我这篇文章后,就立刻努力去发展了10个高佣下家,然后在随后的一年里,努力做到了100个直属高佣,1000个锁定粉丝!

这套机制真的设计的非常完美,兼顾各种得失利弊和各种层级的需求,能促使组织的自我生长和竞争。

火山作为一个创业者和喜欢研究产品的人,看到之后也是叹为观止,所以强烈推荐大家可以参与一下,几乎没有什么风险,实在不行,就当弄一个自己的小店,自己做货物收藏夹和省钱用也不错。

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