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做个小本生意怎么赚钱

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在知乎,在知识星球,在很多地方,都会遇到类似的提问,有一点小积蓄,不想在职场重复无意义的事情,想做点小本生意,赚点小钱养家糊口。

说来其实也能理解,虽然我们天天看媒体,一说创业就是九死一生,伟大梦想,改变世界,但现实中绝大多数创业都是小本生意,赚点小钱。开个小卖部,奶茶店,水果铺,早点摊,自食其力赚点辛苦钱,已经超过99%的互联网烧钱创业者或互联网概念鼓吹者了,真心不丢人。

马化腾刚开始做腾讯的时候哪有伟大梦想,能把网上寻呼系统卖给电信就开心了,结果电信居然还不买。我们没必要神话创业这个事情,没必要说创业就必须是改变世界对不对,做出自己的价值,用自己的价值获得自己满意回报,就很值得肯定了。

但今天要说的是,做小生意,只要勤奋努力干活,就够了么?

我老婆也常跟我说想做点小生意,开个店啥的,我说我也不是反对你,你先做个市场调研行么。后来基本都不了了之。那么市场调研什么,也不是说写创业计划书那种,什么市场空间多大,竞争关系如何,行业前景判断什么的,不需要那些,但要做接地气的调研,什么是接地气的调研?

举个例子,开个奶茶店,我也觉得能赚钱,我公司楼下的连锁奶茶店天天排队呢,但即便如此,如果真想做这个事情,认真思考调研一下了。

怎么调研,楼下奶茶店旁边有个简餐店,每天买点零食坐里面看,数人头啦,看看每小时多少人买奶茶,高峰时候多少人,低谷时候多少人,上班的时候多少人,休假的时候多少人,天气好的时候多少人,天气差的时候多少人,平均每个人买多少,自己单点的多少,打包一堆帮同事拎走的多少。大约客单价多少,其实类似大众点评也有平均客单价的数据。

多看几天,估算一下大概每月流水会有多少,淡旺季差多少。你说这样会不会有点不准,肯定不是特别准,但至少要有一个大体认知吧。

然后算算店面租金多少,各种分类广告很容易找到这样的信息;大概需要几个人,看几天卖茶的面孔,算算上班时间就能知道。月薪多少,这玩意各种招聘网站,类似58同城也很容易看到。 一次性装修成本多少,客单材料成本多少。装修成本,客单材料成本怎么算,搜索一下各种奶茶连锁加盟的广告打电话过去问喽,怕一家忽悠你,多问两三家可以吧。其他税费成本,也可以通过这种方式问到。

这样你至少能知道,这个你观察的店面,差不多收入,成本和利润水平。

这是调研的第一步。那是不是它能赚钱,你就能赚钱呢?

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