王炸!恒大一套房,降价100万?

昨天,恒大上了两次热搜,也刷屏了二姐的朋友圈,因为最近它搞了两件大事:

a. 线上卖房,三天卖出47500套,总价值达到580亿。

b. 全国打折,75折起。

可能有些小伙伴还没听说,二姐就跟大家简单的说说吧。

疫情期间房地产几乎处于停滞状态,所以恒大就打响了房子促销的第一枪,推出了网上销售以及75折特大优惠,以“最低价购房”,“无理由退房”一系列营销创新赚足眼球和业绩的恒大,使出“王炸”:

2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠,开始“快跑”走量变现。

 

很多小伙伴一听,马上兴奋了,赶紧去动手抢房呀!但是,真是这样吗?

其实昨天消息一出,二姐就去问了恒大的销售人员,说是只有郊区和一些尾盘才参加活动。

 

说好的全场七五折呢?

 

最无语的是,二姐发现,很多房子是先提价后打折,像极了淘宝双十一的某些店家。

不过就是地产圈经常玩的一个手段或者花招而已,没啥新鲜的。

反应在股市上,在今天股市这么大涨的情况下,万科、保利那些都是跌的,恒大也只涨了1%出头而已。

很多时候,行业内部企业的这种促销行为,市场会偏向于利空对待。

 

二姐记得,去年双十一之后,格力又来了一发优惠促销的活动,之后格力股价就调整了一段时间。因为市场会理解为头部企业也搞促销,说明企业的库存和财务状况存在压力,这就会造成一定程度的利空影响。

 

恒大此次促销,让市场发现连这种头部房企财务状况也很堪忧了,今天也就波及到了万科保利那些。

所以虽然恒大用无理由退房与最低价锁定,线上卖房创新,顺利抢到了眼球,但是市场给了个微涨。

但最终结果会怎么样呢?咱们可以拭目以待。毕竟买房是一种线下体验感较强的活动。

去过售楼处的都知道,还没进门比服务,进门之后拼协助。一进门,销售小姐姐就笑盈盈的向你走来,先寄上擦手的热毛巾,再奉上暖暖的柠檬茶。满脸堆积的笑容都好像在问我们是不是在哪见过,并双手寄上自己的名片:哥,是第一次来这儿看房子吗?

很多人就在这开始迷失了自己。

接下来就是售楼处一日游啦!你大概会听到以下这番话:请跟我来,您刚才经过的是我们的项目示范区,整体打造的是XX风,现在带您看一下:品牌区——沙盘区(区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘)——工艺工法区——样板间。

一路上通过闲话家常,早已将你的资金实力、购房需求、个人喜好、活动区域、祖孙三代等,摸得一清二楚,直接给你推荐已推出的目标房源,一般都是二选一。

售楼处的布置通常都是满满当当,各种销售道具和礼品,音乐也都是热热闹闹的,像极了快餐,催你快点下定。这些都是开发商的磁场,协助置业顾问逼定客户。可见,房子是必须实地看过之后,才有可能真正成交的。

要是房子能在线上卖的好,那人家淘宝上的房产频道不就早火10多年了吗?这几天很多朋友都在问二姐买房的事情,其实关于现阶段买房,二姐在上篇文章中已经说的很清楚了👇等疫情结束,砸锅卖铁也要买房?!

今年以来已经有近100家房地产公司破产了,平均每天都有两三家公司完蛋。

房地产行业是一个高度依赖现金流的行业,一旦资金流断裂,就只能两手一摊,准备破产清算了,所以新房一定会迎来一波降价的。

那么,对于刚需就是非常适合买房的一年,再强调一遍:刚需

下面二姐重点来了:虽然对于刚需来说,现在比较适合买房,但我们还是要做足功课再动手。

选择那些品质高、更为稀缺、性价比更高的好房子再上车也不迟。

今天二姐就给大家来交作业,分享一些买房攻略的干货给大家

其实很简单,把购房三部曲(需求、价格、地段)记好就行。也就是:

需求:你要什么?价格:你有什么?地段:该选什么?

可以对号入座:刚需(自住)、改善(面积、学区等)、投资(长期升值、短期炒房)。

就是说,根据自己的需求,看看手上的银子,找一个自己踮踮脚刚刚好的地段,缩小看房范围,同质多盘对比,择优购入。

通常,一个楼盘或者房源能满足你要求的十之七八,就可以落定了。十全十美的房子基本是不存在的,如果有,那么他不是“卖拐”,就是“卖担架”的。

刚需型:主要需求为自住,第一步是想办法上车,能买上房,买得起房,这类客户群体尤其需要做好充足的功课,盘算好自己的钱袋子,做好自己的职业规划。

由于资金较为有限,一定要选三房(因为放开二胎),交通尽量方便,区域尽量成熟,或者2-3年内成熟,为了未来方便置换、升级做好出手套现的准备。

如果你选择了郊区,以目前的市场情况,各城市的新区规划处处有,不知成熟是哪年,等到自己急需变现时,房子有价无市,就抓瞎了。

改善型:已经有过至少一次的购买经历了,相信在抗忽悠方面已经有了相当的免疫能力。

改善通常有两个层面的考虑:一是孩子教育的改善,购买学区房,二是生活质量的改善,逃离老旧小区,增加居住面积等。其中,购买学区房,一定要打相关教育部门的电话进行验证,确定好楼盘入学划片,毕竟要求不严的售楼处总喜欢打擦边球。

提高生活质量就简单的多了,选择品牌地产、自有物业,好的物业,值得托付一生,谁都不希望自己买的房子在交付时,或者在未来几十年的日子里,多频次给你小惊喜,就像当下疫情期间,好的物业管理是多么的重要。

改善客户所选择的楼盘、房源都是成熟或次成熟的区域,地段都没有什么问题,重要的是一定会选择好户型,可以高效利用空间,居住舒适。

投资型:这个选择在当下时期比较棘手,房产仍然是财富保值升值的佳品,只不过投资房产的盲选时代已经彻底结束了,需要专业的进行筛选,做好充足的调研功课,详细对比,才能优中选优。

投资主要是看自己的投资金额,及自己对未来资金的使用情况(投资周期)。

现在大部分热门城市都有不同城市的限售政策,一般是指买房后出证后的5-8年之内是不准上市交易的。也就是说,你买了房以后近10年(加上交付前2年)是没有办法直接变现的,要有这样一个思想准备

如果你的资金充足,还是选择次成熟(有一定的规划)区域,远郊一定要谨慎,因为所谓的某某规划,都有可能都是签署的框架协议,到最后规划落定呈现还有很大的变数。

其实,所谓买房攻略,无非就是另一种形式的理财课。了解自己的资金和需求,自然就能买到符合自己的房子。

最后,二姐想提醒下大家:多看看,别当韭菜!

刚需的小伙伴动起来吧,希望大家都买到合适的房子。

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