社交电商尸横遍野,阿里却在淘宝内孵化出了一个进化版

销声匿迹半年之久的阿里淘小铺,在12月30日重回大众视野之内,并赶在跨年前官宣正式版上线。

不同于内测时的邀请码注册方式,升级后的淘小铺面向所有人开放并且免费,只需每人成功分享成交5单即可成功转正,晋升淘小铺掌柜。

此外,作为阿里内部定位降低淘宝创业门槛的产品,淘小铺的门槛更低,受众更宽泛。截止目前,已有近百万人开通注册,涌入这个「全民创业平台」。

淘小铺
淘小铺

其实早在19年4月底时,阿里的《淘小铺管理规范》一经出台,外界对阿里即将进军社交电商的猜想就已甚嚣尘上。

在淘小铺的整个交易流程中,作为小B端的掌柜只负责分享商品和推荐,发货和售后工作全部交由供应商统筹,交易完成后,掌柜即可获得一定比例的佣金。

这类用户分享商品即可返佣的模式,与当下云集、花生日记等各类社交电商的S2B2C模式重叠度颇高,所以,在不少人眼里,淘小铺与社交电商几乎划上了等号。

那么,阿里在社交电商领域玩法黔驴技穷之际的当下,全面上线这款淘小铺,意在何为?含着金钥匙出生的淘小铺会是下一个潜在的致富平台吗?

 

1、慢慢揭开神秘面纱的淘小铺

2019年初,云集、拼多多带动行业迎来一轮又一轮的爆发,粉象生活、花生日记等一众社交电商后起之秀趁势而起,而作为传统电商领域的阿里,也想在这片彼时的蓝海市场分得一杯羹。

所以,淘小铺,这款寄托着阿里在社交电商领域野望的产品应运而生。

4月29日,淘宝规则官网上发布了一条新通知——《淘小铺管理规范》。该通知声称,淘宝酝酿已久的淘小铺平台即将上线。

随之不久,部分淘宝活跃分享用户陆续都收到了淘小铺发来的邀请入驻短信,至此,淘小铺终于在世人面前正式亮相。

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作为阿里在电商领域的又一重要尝试,淘小铺可谓含着金钥匙出生。

内部人士透露,该项目在集团内部受重视程度较高。团队由成立之初的几个人,拓展到几十人。在招商、用户运营、商家运营等板块增设了大量岗位。这对于一个尚在测试期的产品来说,十分难得。

作为淘宝生态的新鲜血液,淘小铺从诞生之初就有别于以往的旧形态,定位上展露出其企图覆盖全领域用户的野心。

对于淘小铺成立的初衷,淘宝用户产品平台事业部运营总监姚伟这样表示:“淘宝的7亿用户中,活跃着大量爱参与评论、买家秀和分享的消费者,他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。同时,淘宝平台上每天也涌现着大量新开店卖家,寻求商品触达消费者的途径。而这些活跃消费者和新开店卖家就是淘小铺首批邀约对象。

淘宝官方将这个创立宗旨定义为“一键创业”,旨在帮助普通人的创业变得更简单,将淘小铺平台打造成全民皆可创业的便捷平台。

据参与测试的用户介绍,通过淘小铺在淘宝上创业非常简单,也没有成本,只需进入淘小铺App挑选商品,分享给好友即可。好友下单之后,用户就能获得相应比例的收益,每种商品的收益都在商品详情里标注清楚。而用户的收益则可以每月提现到支付宝中。

整个流程中,用户只需要负责分享,不需要处理发货和售后,商家背后的优质供应商会承担。

这种极简的创业形式也为此前因为创业门槛受限的普通创业者们打开了另一扇窗。用户分享销售,商家负责提供电商服务,平台在两者之间起到撮合作用,对商品质量和商家筛选把控,从而形成交易闭环。

在原来的开店模式下,普通人开店需要自己去找货源、发布商品等等,而淘小铺想为没有货源的人直接提供商品。

没有货源和服务的困扰,这种简单易上手的模式无疑提振了许多有强烈创业意愿的普通创业者的军心。

截止12月30日淘小铺全面开放,已有近百万人加入到淘小铺分享赚钱的行列,其中有一半的用户来自三到六线城市,包括小镇青年、宝妈、退休人员等时间富裕人群,依托淘宝强大的触达效率和用户池,淘小铺的盘子正越来越大。

 

2、淘小铺≠社交电商

自内测后,沉寂半年有余的淘小铺,终于赶在2019年收尾之际悄然二度问世,而此时的社交电商早已「不复往日雄风」。

上半年花生日记、云集遭受巨额罚款,下半年淘集集失血而亡,呆萝卜等生鲜电商尸横遍野。冰火两重天的2019,社交电商趁势而起,也跌入深渊。

淘集集

回望过去一年,社交电商的暴雷频率之高,九死一生都不足以形容。根本原因在于,新兴的社交电商平台多以会员制、发展下线、收取人头费等营销手段,来扩充平台用户基数。结果就是绝大多数号称社交电商的平台,在去年都被以“涉嫌传销”的名义处以罚款。

发端于微商的社交电商在价格和货品质量上都不具备天然优势,吸引用户的方式自然在于利益捆绑的分销网络,而为了让更多的用户加入其中,许多急于破局的社交电商平台铤而走险,增加了分销级数。

众所周知,当分销层级大于3级即会触碰到国家法定政策的雷区,从而被界定为传销性质,此前的花生日记就因为高达13级的分销层级被有关监管部门判定违规,从而收到了巨额罚单。

既然社交电商早已魔力不再,不受政策青睐,行业也是红海一片,淘小铺的剑锋所指还是进军社交电商领域吗?

其实不然,不同于供应链端短板明显的大部分社交电商平台,淘小铺平台的货品优势明显。

在货品端,淘小铺以天猫品牌商、淘宝原创卖家等优质供应,同时拓展工厂、产地、贸易商等差异化货品供给赋能普通人创业,目前淘小铺平台提供美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类的精选货品。

具有货品优势的平台,不需要为了扩大用户基数而去冒法律风险,这一点在拼多多上就得到了验证。拼多多依靠的工厂C2M定制模式,为拼多多的低价商品优势不断添砖加瓦。

与其说淘小铺是社交电商的又一衍生品,它更贴近于此前的淘宝联盟中的淘客推广模式,不过有明显不同的一点是,淘小铺在此之上添加了商家精选功能。

淘宝联盟是商家让利推广的渠道,淘客可以自由寻找自己想要推广的产品,并且佣金较高,但此举同样也有弊端。许多不良商家通过设置高佣金,诱使淘客推广质量不过关的产品,严重损害平台的口碑和淘客的信誉度。

相对于淘宝联盟,淘小铺着力打造的产品筛选机制,再加上自有优质供应链的支撑,使得平台内的产品质量得以保障,但同时这也是一把双刃剑。

严格的官方产品筛选和把控,使得整个淘小铺平台内的可选商品和品类略为单薄,其次,有限的利润空间使得在佣金比例上,平台难以满足用户们的高佣金需求。

淘小铺是不是社交电商,或者说未来是不是想成为社交电商,淘宝用户产品平台事业部运营总监姚伟早有所言,“淘小铺并不是想做社交电商,而是在电商货品运营能力重组的时候,淘小铺希望让更多的生态角色加入,让更多的普通创业者能够加入,一起完善整个淘系现有的生态。”

 

3、写在最后的话

从目前来看,淘小铺想要实现的全民一键创业的蓝图已然初显,越来越多想要增收的普通大众嗷嗷待哺。

但另一边,淘小铺的模式设定虽然能使其覆盖最广泛的用户目的大概率能得到实现,但商家和用户难以平衡的生态环境,使得淘小铺的平台流量难以呈现肉眼可见的增长,这一点从用户的尝试反馈中就可见一斑。

一名同时经营淘客和淘小铺的用户表示,平台商品比较少,佣金不高,经营意愿不强烈。另一名商家则表示,淘小铺当前流量太小,暂不考虑尝试。

在社交电商模式趋同、行业冰点之际,阿里在此时此刻重磅推出的淘小铺显然不会去自撞枪口。相对于已被市场反复验证能量有限的社交电商模式,淘小铺显然需要走一条新的道路。

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