作为企业老板如何判断一个人是否懂得营销？

假如你现在要给公司招一个营销总监，你的选人标准是什么？

一个装饰公司的老板，花2万月薪招来了一个营销总监，这个总监上任之后也是大手笔，花10几万买了他们当地20辆公交车体全年的广告，然后又新招了10个销售员，每天坐办公室打电话，3个月过去了，公司营业额只上涨了3万块钱，综合整体的投入来看，公司反而赔了不少钱。

问题出在哪呢？

我认为最大的问题出在招聘上，老板没有很好的判断这位营销总监的真实水平。

那怎么去判断一个人懂不懂营销呢？可以从四个方面去问，或者简单总结为4问：

1、问案例

凡是做过几年营销的人，都应该有一些自己参与过的案例或者成绩，从他的回答中大概能判断出他的能力。你可以问：“您过去的工作中，最让您有成就感或者您认为最棒的案例是什么？”
如果他回答：“做过最有成就感的事儿是有一次做的微博活动有1000多的转发。”那就可以大致判断这个人之前应该不是总监级别的，多半是执行层面的人员。

如果他回答：“前段时间在上家公司用1000块钱预算，给公司带来了20万的营业额。”说明这个人是具备一定能力的。

案例是最好的能力证明。

2、问细节
“1000块钱创造20万的业绩，确实很棒，那您在这项工作中负责哪个环节呢？能否详细的描述下您当时操作的前后细节和思考呢？”

如果不去问这些细节，有可能这些案例不是他亲自操刀的，或者只参与了其中某一个细小的环节，而并非他一个人的功劳。

假如他说：“当时我们写了一个文案，然后花1000块钱找了一个当地的自媒体发了一下，结果就有50多人报名。”

好了，那就可以继续追问细节：“您觉得这个案例成功的最大因素是什么？这个文案是谁写的？您觉得这个文案中最重要的是什么？您当时为什么选这个媒体？”

总之，对方回答的越细，就越能说明这个案例是他亲自操作过的。

我们在招人的时候，经常会遇到一些朋友，案例都是非常厉害的，但问及细节，有很多人的回答就是“这个时间很早了，记不太清楚了……”。如果是自己亲自操作过，而且是最有成就的案例，细节怎么会记不清呢？

3、问资源

凡是做过几年营销的人，手里多多少少都会有些资源，你在招人的时候，除了是要他这个人以及他的能力以外，还是在招他的资源。不管是媒体资源、渠道资源、还是技术资源。

比如你可以问：“您觉得，除了您的能力以外，您是否有一些个人资源能用在公司的营销上？”

我们之前公司招聘一个小姑娘，入职以后，他自己的微信资源就给公司剩下了十几万的预算。

4、问方案

当以上问题你觉得都OK了，最最重要的，还是要模拟实战一下，随便拿出一款公司的产品，问对方：“这个产品给到你，你会怎么去营销？以及你需要什么样的支持？”

记得有次我面试一个做搜索优化的朋友，在这个环节，我随便找了一个关键词，指数大概1200多，然后给他看了一个网站，我说：“这个网站，如果让您优化这个关键词，您大概多久能优化上来？”

那位朋友回答：“这么大的词，怎么也得1年的时间。”

我说您需要什么支持呢？对方回答：“需要给我配一个助理，帮我做一些执行的工作。”

回答完这个问题以后，我简单客气了一下就结束了面试。

因为，这样的词，我们公司的同事3个月就能做上来，而且一年至少可以做10个这样的词，不需要助理。

你会不会觉得这些问题也太难了吧？

其实一个有经验的营销人，往往会有一套自己的方法论，对于这些模拟实战，只用把自己的方法论套进去就行了，没有那么难。

同时，对于刁钻的问题，也能给你很好答案的人，说明这个人解决问题的能力是很OK的。

在判断的过程中，还可以用到咱们之前课程里提到的方法，比如小范围试错和用户决策流程，前面提到的营销总监上任之后直接花10几万买公交车体广告，这个就没有进行小范围试错，公交车体上的广告文案转化率怎么样呢？如果不先把广告转化率试出来，投越多的钱，浪费的就越多。

在问方案的环节，也可以看，对方是否再以用户的视角去考虑，如果只谈概念，不去思考用户的决策流程以及产品的特点，在执行环节也往往容易出问题。

另外，除了面试本身以外，其实一个人的营销能力，从简历上就应该体现出来，也就是在面试之前。

简历就是面向公司的营销广告或者文案，如果一个工作好几年的营销人，简历上还写着类似于能吃苦，善于沟通，积极向上，学习能力强这些关键词，只能说明这个人并没有做出什么成绩。

好的简历，应该满满的写着自己的成绩单，也就是案例、数据、结果，这些才是能力最好的证明。

当然啦，以上的内容，主要是来判断高级营销岗位的方式，如果是实习生或者新手，只用判断这个人的学习能力以及人品就可以了。

希望这些思考，对你能有启发，也希望你能找到一个有实力的营销搭档，让你的业务如虎添翼~