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作为企业老板如何判断一个人是否懂得营销?

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假如你现在要给公司招一个营销总监,你的选人标准是什么?

一个装饰公司的老板,花2万月薪招来了一个营销总监,这个总监上任之后也是大手笔,花10几万买了他们当地20辆公交车体全年的广告,然后又新招了10个销售员,每天坐办公室打电话,3个月过去了,公司营业额只上涨了3万块钱,综合整体的投入来看,公司反而赔了不少钱。

问题出在哪呢?

我认为最大的问题出在招聘上,老板没有很好的判断这位营销总监的真实水平。

那怎么去判断一个人懂不懂营销呢?可以从四个方面去问,或者简单总结为4问:

1、问案例

凡是做过几年营销的人,都应该有一些自己参与过的案例或者成绩,从他的回答中大概能判断出他的能力。你可以问:“您过去的工作中,最让您有成就感或者您认为最棒的案例是什么?”
如果他回答:“做过最有成就感的事儿是有一次做的微博活动有1000多的转发。”那就可以大致判断这个人之前应该不是总监级别的,多半是执行层面的人员。

如果他回答:“前段时间在上家公司用1000块钱预算,给公司带来了20万的营业额。”说明这个人是具备一定能力的。

案例是最好的能力证明。

2、问细节
“1000块钱创造20万的业绩,确实很棒,那您在这项工作中负责哪个环节呢?能否详细的描述下您当时操作的前后细节和思考呢?”

如果不去问这些细节,有可能这些案例不是他亲自操刀的,或者只参与了其中某一个细小的环节,而并非他一个人的功劳。

假如他说:“当时我们写了一个文案,然后花1000块钱找了一个当地的自媒体发了一下,结果就有50多人报名。”

好了,那就可以继续追问细节:“您觉得这个案例成功的最大因素是什么?这个文案是谁写的?您觉得这个文案中最重要的是什么?您当时为什么选这个媒体?”

总之,对方回答的越细,就越能说明这个案例是他亲自操作过的。

我们在招人的时候,经常会遇到一些朋友,案例都是非常厉害的,但问及细节,有很多人的回答就是“这个时间很早了,记不太清楚了……”。如果是自己亲自操作过,而且是最有成就的案例,细节怎么会记不清呢?

3、问资源

凡是做过几年营销的人,手里多多少少都会有些资源,你在招人的时候,除了是要他这个人以及他的能力以外,还是在招他的资源。不管是媒体资源、渠道资源、还是技术资源。

比如你可以问:“您觉得,除了您的能力以外,您是否有一些个人资源能用在公司的营销上?”

我们之前公司招聘一个小姑娘,入职以后,他自己的微信资源就给公司剩下了十几万的预算。

4、问方案

当以上问题你觉得都OK了,最最重要的,还是要模拟实战一下,随便拿出一款公司的产品,问对方:“这个产品给到你,你会怎么去营销?以及你需要什么样的支持?”

记得有次我面试一个做搜索优化的朋友,在这个环节,我随便找了一个关键词,指数大概1200多,然后给他看了一个网站,我说:“这个网站,如果让您优化这个关键词,您大概多久能优化上来?”

那位朋友回答:“这么大的词,怎么也得1年的时间。”

我说您需要什么支持呢?对方回答:“需要给我配一个助理,帮我做一些执行的工作。”

回答完这个问题以后,我简单客气了一下就结束了面试。

因为,这样的词,我们公司的同事3个月就能做上来,而且一年至少可以做10个这样的词,不需要助理。

你会不会觉得这些问题也太难了吧?

其实一个有经验的营销人,往往会有一套自己的方法论,对于这些模拟实战,只用把自己的方法论套进去就行了,没有那么难。

同时,对于刁钻的问题,也能给你很好答案的人,说明这个人解决问题的能力是很OK的。

在判断的过程中,还可以用到咱们之前课程里提到的方法,比如小范围试错用户决策流程,前面提到的营销总监上任之后直接花10几万买公交车体广告,这个就没有进行小范围试错,公交车体上的广告文案转化率怎么样呢?如果不先把广告转化率试出来,投越多的钱,浪费的就越多。

在问方案的环节,也可以看,对方是否再以用户的视角去考虑,如果只谈概念,不去思考用户的决策流程以及产品的特点,在执行环节也往往容易出问题。

另外,除了面试本身以外,其实一个人的营销能力,从简历上就应该体现出来,也就是在面试之前。

简历就是面向公司的营销广告或者文案,如果一个工作好几年的营销人,简历上还写着类似于能吃苦,善于沟通,积极向上,学习能力强这些关键词,只能说明这个人并没有做出什么成绩。

好的简历,应该满满的写着自己的成绩单,也就是案例、数据、结果,这些才是能力最好的证明。

当然啦,以上的内容,主要是来判断高级营销岗位的方式,如果是实习生或者新手,只用判断这个人的学习能力以及人品就可以了。

希望这些思考,对你能有启发,也希望你能找到一个有实力的营销搭档,让你的业务如虎添翼~

历史上的今天

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