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3.14白色情人节即将来临,创业者如何入局鲜花市场享受暴利的快感?

上周过去的情人节,相信不少朋友收到了鲜花,又或者给自己的另一半送了鲜花。

这一天,花店老板们也忙坏了,但面临堆积如山的订单,更是笑得合不拢嘴。

若你加了一些花店老板的朋友圈,必然能够看到他们为情人节做的各种预热活动:

比如“你忍心让你的女朋友看到别人都收到花吗?”

再或者“没有男朋友的你为何不学会取悦自己?”

各种刺激消费者消费的文案,再搭自己精心搭配的各种鲜花图片,很容易接到不少鲜花订单。

一年时间,送花的时间都有哪些?无非是情人节、白色情人节、母亲节、父亲节、教师节,对于客户自己来说,还有生日、各种纪念日等。

这不,马上又迎来3月14日白色情人节。

鲜花商家们也将迎来最忙的时候,当然也会借此赚得盆满钵满。

当然,除了线下商家外,线上鲜花商家们也会在这些节日中不断宣传自己的产品。

若你关注了一些鲜花电商的公众号,也会收到各种节日送花相关的推送文章。

众所周知,鲜花是暴利行业,特别是到了一些节日的时候,鲜花的价格更是翻倍上涨,给商家们带来了不少利润。

对于创业者来说,是否也想入局鲜花市场享受暴利的快感呢?其实,看似容易,但你若没两把刷子,真的很难入局!

3.14白色情人节即将来临,暴利的鲜花行业创业者如何操作?

线下花店不适合懒人

  其实,很多创业者,更希望自己是“躺着赚钱”的,想入局鲜花行业的创业者,基本上也就告别“躺着赚钱”了。

首先,选址是一大问题,对于创业者来说,线下花店的选址尽管不如餐饮、服装店讲究,但也要选择容易让顾客方便光顾的地方。

此外,鲜花与生鲜果蔬一样,保质期短,由于日常生活类鲜花在物流运输上成本极大,如何让鲜花长时间保鲜是每个创业者需要思考的问题。除此之外,还需要考虑如何做一些营销活动宣传自己的店铺。

如今很多线下鲜花商家的订单不仅仅依靠线下,更多的是通过微信朋友圈进行传播,若鲜花包装上档次、鲜花质量高、审美在线,再通过口碑传播,必然能收获不少线上顾客。

此外,很多鲜花老板随着市场的发展,也会扩展自己的业务,例如接一些场景布置、花艺课等,扩大自己的经营规模的同时还能发展潜在用户。

创业者还需明白的是,在这个“看脸”的时代,如何打造别具一格的鲜花门店,也是极花心思的,给客户留下第一印象,有利于增加客户回头率,若将鲜花门店打造“网红店”,适合摆拍,更能吸引不少女性客户。

说到这里,创业者们是不是感觉到非常头大。

 

门店复杂,是否可以考虑鲜花电商平台?

  近日,淘宝发布了《2019情人节鲜花大赏》报告,淘宝数据显示,2017年情人节鲜花消费中70%为男性,而2019年情人节鲜花消费群中则有60%为女性。

今年消费订单猛增69%,其中玫瑰订单大涨220%,郁金香等高端花品销量高攀130%,成为年轻人最时髦的花品选择。

这两年,也是鲜花电商发展极为猛烈的两年。

随着“她经济”、“萌经济”的诞生,人们生活水平的不断提高,也会考虑生活质量问题,不少女性会购买鲜花来点缀自己的办公桌、卧室等。由于鲜花价格相对合适,因此更容易被大众接受,线上购买鲜花也成为当今年轻人的选择,鲜花电商迅速成为风口项目。

近年来,不少鲜花平台获得了资本的青睐,其中2015、2016年是资本投资鲜花行业的高峰期。资本的加持,市场的庞大需求,让不少鲜花平台出现在人们眼前。

 

线上鲜花平台丰富,但更要做出自己的模式

  鲜花种类千千万,搭配起来更是有不少方案。除了看中鲜花搭配外,鲜花电商还需要推出自己独特的运营模式,来吸引更多消费者。

例如鲜花电商平台Roseonly,专走“高大上”路线。

以“一生只送一人”为噱头,邀请流量明星当代言人,再利用明星求婚、结婚等各种“流量事件”提升品牌知名度。

随着品牌知名度的提升,Roseonly也开始横向发展,除了拥有鲜花产品外,还推出香氛、珠宝、玩偶等产品,但产品主题依然都与玫瑰有关。若再借节日之时进行营销宣传,必然能够吸引不少消费者。

3.14白色情人节即将来临,如何入局鲜花市场享受暴利的快感?

另一个“高大上”的品牌当属野兽派,也走“高端”、“个性”路线,但产品以“轻奢”为主,并且定位在“送礼”,产品也与Roseonly有很大区别,并不只围绕于鲜花,更多的是一个独特的产品存在,例如香氛、餐盘、家居、床品等,涉及范围众多,并且逐渐从礼品鲜花向生活鲜花进行转变,将自己不再定位于花店,而是一个艺术品牌。

3.14白色情人节即将来临,如何入局鲜花市场享受暴利的快感?

但无论如何,Roseonly和野兽派的鲜花依然是很多追求轻奢人士的常见的选择。

生活鲜花入局多,寻找造血模式是重点

  除了上文中提到的两个高端鲜花品牌外,获得资本青睐的鲜花平台,更多的则是生活类鲜花电商,例如花加、花点时间、爱尚鲜花等。

这些主打包月、包年的鲜花平台更容易符合人们日常生活需求,也更受到资本的青睐。

由于这些鲜花电商的价格更亲民,更容易被大部分消费者接受,使用频率也更高,推出的包月、包季鲜花,也更容易让企业控制成本。

不过以上这些鲜花电商,在获得融资之外,还需要思考如何让自己获得盈利,而不是一味地依靠融资存活下去,寻找到合适的“造血系统”才是王道。

由此看来,无论是线上还是线下花店,创业者若没有两把刷子,依然要告别鲜花市场。

面对鲜花市场暴利,节日又蜂拥而至,白色情人节又快来了,无论是线下还是先上商家,又会再进行一波营销热潮,创业者究竟该怎么做呢?最新卖花项目新玩法,教你如何避坑引爆流量!

当然,对于创业者而言,线下花店若能解决“运输难”、“保鲜期短”的弱点,依然能够有机会做下去;线上花店则需要寻找到合适的运营模式,是走高端路线,还是性价比路线,高端路线如何丰富产品,性价比路线又如何设计出吸引到更多消费者购买的鲜花套餐,也是创业者需要思考的。

 

历史上的今天

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