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又闹出人命了,如何让爸妈一眼识破骗局?

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又闹出人命了,如何让爸妈一眼识破骗局?

一个4岁的女孩,经历了恶性肿瘤手术、复发、再手术之后,争取到的一线生机,却被一家保健品公司断送。

 

小周洋

小周洋

 

丁香园的这篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,看得我透不过气来,难受。

 

在第二次肿瘤切除手术后,4岁女孩周洋的肿瘤标志物接近正常水平,医生建议继续化疗,控制病情。

 

这时,一家叫权健的保健品公司找上门来,说他们有「花8000万买的抗癌秘方」。

 

家人不忍心她再做化疗受罪,就听了权健公司的话,中断了化疗和西药,回家给女儿吃权健公司的「抗癌秘方产品」。

 

2个多月后,周洋病情恶化,肿瘤复发并转移,8个月后就去世了。

 

最讽刺的是,在周洋病情恶化期间,她的照片却上了权健公司的宣传材料,变成了「在权健自然医学重获新生」的成功案例。

周洋家人把权健告上法庭,结果败诉。

 

周洋家人把权健告上法庭,结果败诉。

 

在这期间,周洋父亲接到过一个威胁电话:「做权健的有几百万人,如果你再这么说,那你就是几百万人共同的敌人。」

 

几百万人在做权健?我好像闻到了一股熟悉的味道。

 

 

又闹出人命了,如何让爸妈一眼识破骗局?

 

在中国,保健品这东西有三大特性:价格巨贵、吃不死人、治不好病。

 

你以为这个行业的核心竞争力,是秘方产品?是研发实力?全错!

 

是牌照和销售。

保健品生意要做大,就要在销售、渠道上花大钱。产品研发?够糊弄人就行了。

换句话说,卖到你手里的价格几百甚至几千的保健品,成本也就几十块钱。

治不好病,价格又贵,怎么卖出去?

于是他们就发明了一种直销模式:不断发展会员、收取会员费、刺激会员重复购买、再发展新会员。

至于产品质量、效果怎么样?不重要。你感觉有,就有;你感觉没有,就是还没买够。

权健,就是靠这种直销模式实现盈利扩张的。

 

一罐保健饮品卖出了 1068 元的天价,三甲医院消化内科的主治医生告诉我:这款产品就是普通果汁。但权健的官方客服的电话回复说:这款产品可以排毒。真有脸……

一罐保健饮品卖出了 1068 元的天价,三甲医院消化内科的主治医生告诉我:这款产品就是普通果汁。但权健的官方客服的电话回复说这款产品可以排毒。真有脸……

还有我之前写过的鸿茅药酒,你以为它是卖保健品的?不,这是一家广告和营销的公司。

一个小药厂的广告投放量,竟超过国际巨头宝洁(就是卖飘柔、舒肤佳、帮宝适的),位居全国第一。

 

陈宝国、张铁林、黄健翔等都曾为鸿茅药酒代言

陈宝国、张铁林、黄健翔等都曾为鸿茅药酒代言

 

奉劝大家一句,珍爱生命,远离保健品。

 

那怎么远离保健品呢?

 

首先得看穿保健品销售的套路。

 

我最近在给支付宝做讲师,上个月走访了杭州、武汉、洛阳等城市,接触了五花八门的保健品骗局:

 

有的人半年就被骗了十数万,有的人“神农尝百草”,各种健康水、理疗仪、营养素堆满屋。

 

但其实保健品的套路并不复杂,希望大家能将本文转发给家人,帮他们过滤信息、主动规避风险:

套路1:假冒权威,让你不明觉厉

保健品公司往往打着大公司、国家背景的旗号,自称“XX生物医药科技有限公司”、“XX国家医药实验室”、“XX疾病控制中心”,在搞线下活动的时候,请一帮托儿,假装是大医院的退休主任医师、专家,来给他们的产品说好话。

网络配图

 

套路2:免费刺激,让你占便宜

不花钱就有好处,“免费”的吸引力向来很强。

初级的套路是给你送米送油,高端一点的就带你免费旅游。一来二去,关系近了,再加上什么VIP超低价优惠、买一赠一之类的诱惑,就可以套路你们买产品了。

还有免费体检、福利义诊,给你诊出点毛病、隐患,再利用你对疾病的恐惧,劝你买保健品治病。

套路3:亲情关怀

这招主要用来套路老年人。

保健品销售对你爸妈,比你都上心,天天嘘寒问暖,一口一个“叔叔、阿姨”,陪买菜锻炼、陪看病,有的还上门帮着洗菜、做饭。

时间一长,把关系处得比你还融洽,爸妈感觉白捡了干儿子、干闺女:“吃了对身体好,还能给孩子解决点销售指标,多好。”钱就这么掏出来了。

又闹出人命了,如何让爸妈一眼识破骗局?

奇怪吗?爸妈买菜的时候,几毛钱都要讨价还价。买起保健品,几千、几万花出去眼都不眨。

这些销售为什么能把你爸妈吃得死死的?

 

因为这些销售在接近你爸妈之前,早就把人性研究透了。

 

老人上了年纪,恐惧衰老和疾病,希望自己能健康,不给子女添负担。

 

但是,现代医学不是万能的,有它的局限性,很多病就是没法治愈。

 

一边是对健康的渴求,一边是医学的局限,这就给了保健品发挥的空间——保健品给人们造了一个“包治百病”、“永葆健康”的美梦。

 

沉迷其中越久,就越糟糕。周洋就是一个惨痛的例子。

 

另一方面,我们做子女的,很少能看到父母对健康的渴求。

 

我们自己身强力壮、健步如飞,根本体会不到他们眼看健康流逝的无力感。

 

所以,我们越是去跟他们讲道理,越是没办法沟通——他们最需要的是我们在情感上的理解,而不是冷冰冰的道理。

 

所以,当我们丢出一堆道理,甚至责备父母的时候,也一手把他们推向了保健品销售。

 

各种骗局见得多了,我发现一个规律:

 

不管是保健品骗局,还是理财骗局,本质都是一样的。

 

因为要真正理解医学和投资,需要很专业的知识和思维体系,普通人往往达不到。但普通人又都有实实在在的需求——想健康、想赚钱。

 

既不懂,又想要,骗子就投其所好,把人套路进去。

 

所以,再看到父母买保健品时,你最应该做的,不是指摘他们的对错,而是要看到那堆保健品背后,父母真实存在的需求。

 

想一想,你有多久没有关心过爸妈了?你真的知道他们内心的恐惧和期待吗?

 

你离父母的内心越远,他们离骗子就越近。

 

历史上的今天

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评论 1

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  1. #1

    沟通是解决问题最好的办法,要与父母常沟通,避免上当的几率。

    羊毛妹手赚网 7个月前 (12-27) 来自天朝的朋友 谷歌浏览器 Windows 7 回复