包年定制卖袜子，一年455万双销量！病毒式传播，九个关键点

用一句话描述下他们的结果吧，三个人，通过包年定制的方式卖袜子，累积了33万用户，卖出了455万双袜子，客户复购率高达68%，他们是一家，从专卖袜子开始，延伸到男性的更多品类，致力于为男人提供可信赖的优质生活用品的一家订阅制电商。他们的理念是，让男人们省下时间，去做更有挑战性的事业。

首席惊喜官

做的那些破烂事

我们上面说到，做客户的自传播和裂变，需要有一个强力的激发客户在收到产品后，自主自发晒单的冲动点。

是什么样的点，让客户自主自发的晒单呢？这个点还需要不断更新，因为一个点再有创新力，时间久了都会感觉厌倦。

如何保证时时刻刻有惊爆创意点迸发出来呢？男人袜有这样的一个职位，叫做，首席惊喜官。

他的职能就是不断的想出各种让客户转发朋友圈的好玩的点。下面我们就来看看，这个首席惊喜官策划出来的各种馊主意。

第一，多一双，贿赂用户

每一次给客户邮寄袜子的时候，比如说的是三双，邮寄过去，客户收到的却是四双，如果是你，你会主动发朋友圈吗？

这里面引起客户转发朋友圈的点，就是超预期。

第二，未来兑换券

在给客户的快递里面，放进一张手写的未来兑换券，比如，赠送您一次2019年情人节一次叫床服务。并且有清晰的享受服务的路径。

这时候，就会有可能有人拍照转发朋友圈。

第三，送泰铢

当你收到袜子的时候，你一打开，发现有一大沓钱，还是你不认识的，看着像美元，于是你就兴奋了，哈哈，实际上是几枚泰铢。几分钱而已，你会拍照转发朋友圈吗？

第四，366天无条件退换货

你收到货后，打开，发现里面有一张纸条，上面写着，7天无理由退货，简直弱爆了，我们给你提供366天无条件退换货。包括你穿过的原味袜子。我去，这也太狠了。

你会拍照发圈吗？

第五，防弹袜

这个点就太狠了，专门从美国空运过来一批特殊的纱线，送到工厂，做出来一批防弹袜，169元一双，号称一辈子穿不破的袜子，我问伯乐，穿一双袜子穿一辈子你不觉得难受吗？他说，你就知道男人袜有一款169元的防弹袜就可以了，我去，还是一个高手啊，一款防弹袜瞬间拉高了男人袜的逼格。

第六，穿两天就扔

这个点就太狠了，穿两天就扔，这个点是基于一次性袜子引发的，理念是引导用户每两天换一双袜子，不用洗，直接扔掉。一年不用洗袜子，这个概念貌似不错。

两天一双，一年就是180多双，把每一双袜子放进一个纸箱的小洞里面，上面有一个小孔，写着一个月的几号，几号，然后，他们设计的场景就是把这个装着180多双袜子的大箱子，放在床边，当床头柜。

早上起床的时候，随手扣开一个小洞，拿一双袜子。果然是程序员的思维。

第七，比特币购买男人袜

陈伯乐告诉我，男人袜是全中国第一家可以使用比特币支付购买实体产品的网站。然后就有大量的媒体跟进报道了，不得不佩服他们的首席惊喜官的各种馊主意。关键是，这帮程序员真的就实现了。在他们官网的支付渠道上面，有三个选项，微信，支付宝，比特币。

第八，设置按钮，自动寄送

他们还有一个还没上线的功能，给包年用户附送一个按钮，他们的设计场景是，让用户把这个按钮安置在家里的衣橱里面，当没有袜子的时候，按一下那个按钮，官方就能收到信息，快速安排发货。

这不就是物联网吗？卖一个袜子做的如此花哨，我刚想问他，效果如何，他说，还没上线。这就是程序员的思维。玩的太狠了，不知道真的上线后，用户会不会买账。

第九，弹弹和尺子

你收到快递的时候，发现包裹里，有一根纸质的有刻度的，尺子，12厘米，还有两个小时候玩的玻璃弹珠，我问伯乐，这是做什么的？他说，考虑到用户群体大部分都是80后，弹珠是这一代人的回忆。

于是，我就上微博搜索了一下，发现，真的好多人晒这个尺子和弹珠，我就在想为什么？发现晒图的人全部都是把尺子和两个弹珠摆出了邪恶的形状。这个用心太良苦了。不过确实起到了转发传播的效果。

还有太多的匪夷所思的惊爆点，不说下去了，这些招数的设计，都是在不影响主力产品的情况下，提升用户体验。虽然有的很荒唐，但确实引来了很多话题。

目录（完整版文章，想看的朋友私信我）

1、包年定制商业模式背后的逻辑，包年服务如何与社群做完美的融合。

2、利用赠送服务，快速获取第一批种子用户，并快速拉高产品的逼格和调性

3、如何利用路演做品牌曝光，快速拿下两轮融资

4、发起众筹的四个关键点，72小时收款50万

5、男人袜让客户的自传播和裂变背后的9步法（本文节选）

6、利用RFM系统做追踪，提高复购率，延长用户周期

7、社交电商的推广模式，利用会员卡做前端产品，自动裂变会员