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淘宝联手小红书的背后,电商内容化将再进一步?

“瓜分社交电商千亿红利,粉象生活团队招募!”

据悉,手淘已经开启新一轮内测,商品可实现与小红书内容的打通。商家可以在装修后台装修与当前商品相关的小红书内容,但没有对内容的决定权,呈现内容由算法推荐。

一位移动互联网从业者表示,阿里的意图很明显,要流量、要内容。小红书是一个用户没有购物需求也会逛的平台,淘宝目前积极推动‘电商内容化’,非常需要小红书所带来的社区流量。

那么淘宝为什么要内容化?

因为电商已经逐渐沦为互联网用户的基础性需求,换而言之电商已经工具化了。

根据马斯洛需求理论:

  • 生理需求、安全需求是人类的基础性需求,满足的是人类的生存问题
  • 社会需求、尊重需求是人类更高级别的精神需求,满足的人类的归属问题
  • 自我超越需求是人类的最高级别需求,满足的是人类成长的内在需要

随着互联网的发展,人们已经不再满足于电商对于购物的满足,开始追求更高层次的精神需求。人们对于这个世界的好奇心,已经被微博、微信、短视频这样的精神性消费所填满,电商逐渐成为生活的一种基础工具。

小红书

淘宝联手小红书的背后,电商内容化将再进一步?

这是电商最近用户活跃度越来越低的根本性原因,也是支付宝多次尝试社交化的根本性原因。要想摆脱工具化的命运,电商平台唯有社交化、内容化两条路可以走。

而小红书的在社交内容上沉淀和突破,也是阿里十分看重的。

小红书以社交购物信息分享起家,2014年完成从UGC购物社区升级到电商,完成商业闭环,从2015年开始,小红书迎来一个成长上升期,其模式主要分为社区分享新的和电商卖货两个板块。

一方面在社区分享上,通过首页的关注、发现、达人分享、小红书笔记等沉淀下来形成UGC社群,另一方面在商城中嵌入点赞、关注、跟评、收藏等社交互动,增强社交、社群属性。

业内人士称,“小红书属于社群社区模式,大家为了某一个共同的兴趣聚集起来,它的商品会相对集中于一些非标准化的、毛利高的、信息不那么对称的品类。这些品类的销售,社交推荐是一个很重要的渠道,消费者更看重别人的使用经验,而非产品本身的介绍。但这种模式中,用户与用户之间的关联度是比较弱的。”

 

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