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“你的店铺还死气沉沉?” “教你打造高销量产品!”

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通过本文你将了解电商推广中多多进宝的具体操作技巧,如何获得访客量,通过活动获得更多的曝光量和成交量,怎么设置产品的价格。

一、多多进宝具体操作

电商行业的门槛对每个人都是平等的,只要交了保证金就能开店,在规则内,想卖什么都可以,但是怎样才能提高自己的店铺销量?为什么看着别人做出高销量产品,自己卖同款却不行?今天我就给大家分享如何推广自己的产品,提高销量。

 

多多进宝是目前拼多多最好做销量、高销量产品、上首页的一个方法。

 

想要做打造销量很高的产品必须要牢记拼多多两个特性:推手分享为主,积累出销量极为迅速。

 网络配图

 

多多进宝是设置了佣金跟优惠券后会在类似淘宝客、粉象、高佣联盟等这种推手的平台马上就会获取到你的数据,通过这些推手分享的形成购买。

 

这样销售面会变得很广,而且设置了优惠券跟佣金以后很容易被客户接受,也可以通过多多进宝这个特性测试哪个价格是最好卖的,非常快速的获得基础销量。

 

根据推手分享为主的特性,推广多多进宝有三个要素:发掘商品吸引人分享的价值点;赋予更高的获利空间;提供足够打消消费顾虑的信任。要做到这三个,多多进宝做起来就非常的直观迅速。

 

通过多多进宝能快速提升销量的特性的我们可以配合产品或者搜索的各种玩法,来快速的获取商品传统。

 

多多进宝

 

这张是多多进宝官方课程里面的构造结构图,大家可以通过这张图把它分成两个模块,一个推手以分享为主,一个是累积基础销量。

今年开始通过分享链接破零或者人为操作破零,各个方面破零的形式操作七天以后,就应该打开搜索测款,开搜索测款目的就是快速的获得词汇传统。

比如搜索皮带、搜索男装,然后打开场景测款,目的就是快速的获取大面积的精准流量来提升成交金额。

这是提升类目排名用的,这时候再开多多进宝快速累积基础销量,通过低价高优惠券高佣金的形式,快速的打开市场累计销量,用多多进宝配合搜索配合场景达到单量增长、排名增长的目的,这就是新品初期的玩法。

 

不过在操作的时候,要记得多多进宝的四个阶段。

 

第一个阶段,优惠券跟佣金双高,快速起量。

第二个阶段,降低优惠券,佣金不变,增加利润。因为降低了优惠券以后佣金不变的话,推手还是非常愿意去推的,因为量已经跑起来了。

第三个阶段,直通车辅助,保持销量的持续增长。

第四阶段,恢复原价,上活动,增加利润。

 

最后有一点要注意的是多多进宝的报名方式。

 

网络配图

 

1、在官方的运营对接群。

2、自己所属类目的类目小二。

3、报名给所对接的大客户营销顾问。

4、通过多多进宝官方临时报名链接进行报名。

5、有些教育机构也会提供更多的报名金额名额。

 

多多进宝每天是有报名名额的,小二跟顾问那边大概是十个,有些教育机构能做到十五个到二十个,具体的看大家手上的资源。

 

二、如何获得访客量

拼多多如何获取更多流量

 

现在看一张结构图,通过这张图基本上大家应该理得清楚拼多多到底是一个什么。

首先是主体,做电商的目的就是为了成交额,而交额就是等于访客数*转化率*客单价。也就是说主体部分就是我们所有的东西就是围绕成交金额在做。

 

获得访客主要几个渠道:

一个是自主推广。就是我的订单跟分享,通过分享或者其他店铺引流带来的自主的访客数。

二是免费流量。免费流量里面又包括三个点:活动、搜索、类目。

拼多多如何获取更多流量

 

通过首页的横滑或者搜索点击可以得到类目的界面,比如男装的夏清仓,打开这个里面以后就看到男装类目下面的所有产品的排名。

 

拼多多如何获取更多流量

 

类目排名=商品动态权重*成交金额,主要是跟成交金额有关系,其次每天的动销率对类目排名影响非常大。举个例子,我的产品一天卖八千单,他们产品一天卖两千单,同样产生了五十万的坑产,那么卖八千单的人一定是在我前面。

 

再举个例子同样是五十万的坑产,我是新品,他是老品,我的排名一定在他前面;再举个例子,同样是五十万的坑产,我卖的是三十块钱,他卖的是四十九块钱,三十块钱一定在前面。这就是商品的动态权重,从这几个方面去看它,然后所有的排名要监控的就是成交金额,成交金额达到这个数。

 

接下来是搜索,搜索排名=商品质量分*成交金额。搜索排名需要做的就是控制产品的点击率跟转化率,超过同行的平均水平,然后拿到坑位的成交金额,这就是怎么去拿搜索排名的办法。

  

三、通过活动获取曝光和成交量

 

活动包括的东西就比较多,新品、秒杀、9.9、爱逛街、品牌清仓等等,一开始我们能接触到的大概就是这几个类目,具体所有的动作就是为了产品能上首页。

 

拼多多如何获取更多流量

 

首先要明确的一点是,所有的活动并不是指望它赚钱,甚至活动基本上都是亏的。上活动的目的就是为了在一定的时间内快速放量提升排名,在活动之后获得更多的曝光和成交。

 

付费类目主要是包括多多进宝、场景搜索(cpc推广)、站外流量(推文、广告活动页)。以上所有内容组成商品访客,有了访客以后就是转化率的问题,转化率只跟三个东西有关:价格、详情、销量评价。转化率不行的时候就应该盯着这个价格详情跟销量评价去做优化。

 

销量跟评价是可以通过主动付费获取客户来获得成交提升的,也可以通过人为操作补上去。详情最简单粗暴的办法就是跟着某宝、京东、天猫、一号店之类的其他平台做的最棒的详情的思路去改,基本上没有问题。

 

最重点的要讲一下价格,拼多多是一个低价市场,价格很大程度上影响到了转化率,那么什么样的价格才是适合拼多多去售卖?

成本50的产品 ,售价100,每天1000个访客,转化率1%  

售价每降5元可以提升1%的转化率 。

请问定价多少能让1000个访客产出最大利润?

拼多多如何获取更多流量

 

通过直通车获得访客,通过不断的调整价格获得上面假设的数据,一旦得到了一百个访客,每降低一点成本,可以根据截图的公式来算最大利润应该是在什么位置。

 

当然有个前提条件就是定价标准是在整个拼多多价格区间范围内,而不是更高的地方。定价就是在一次又一次的调整过程中不断的修改获得一个转化率最满意的位置,这个时候的转化率如果符合我当时说的超过同行一点五倍的水平就是可以操作的。

 

四、怎么设置客单价

 

想要高销量讲白了还是这价格的事情。其实在拼多多的定价不是一直是一个价格,根据每个时间段的计划,每个时间段的数据反馈会产生价格波动,最主要的是两点,一个是日产销售价,一个是活动价

活动价就是关联促销,当你报了秒杀九块九的时候,肯定是要有个降价幅度,而降价幅度就是让你测款的时候找到转化率最高的价格。

日常销售价是在测款的时候获得的大货价,在大货价利润最高的价格,整个定价标准的战略分析其实就是这款产品在各个价格区间的价格。

 

拼多多如何获取更多流量

 

因为成交金额决定了产品的排名,排名是获取免费流量最重要的根本。

随便找一个成交好一点,点击也不差的产品开个直通车,每个人都能做出爆款。店铺运营难是难在店铺运营过程中发现问题,解决问题的操作过程。

如果想在运营过程中发现问题,就必须要懂得每一步操作的目的,有明确的操作计划。跟着操作计划,然后根据平台规则一步一步的想到问题出在哪边,就需要对自己的平台的规则有系统的了解。

 

作者 | 欲荐杨中伟

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评论 2

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  1. #1

    当年淘宝也有个项目叫“招财进宝”,最后好像放弃了

    云飞扬3周前 (10-26)回复
    • 你不是书读的多,就是暴露了年龄哈哈

      兵临城下3周前 (10-26)  回复

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