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听说那个做微商的同学月入50万,我找她认真聊了聊…

“百度云盘下载不限速-你要的软件都在这”

说真的,现在还在嫌弃微商很low的人,活该你穷吧。

微商可以说是移动互联网时代最先进的生产力之一。

谁没有在朋友圈里屏蔽过几个微商朋友,又在深夜窥视他们的上新呢?

 

今天我就想跟大家聊聊这个充满了争议的职业——微商。

我之前也对微商这个职业有点疑惑,毕竟微商已经被污名化很久了:

做微商太low了,天天污染朋友圈卖货,做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商……

     微商的污名化由著名微商代表——影视明星张庭夫妇推波助澜

微商的污名化由著名微商代表——影视明星张庭夫妇推波助澜。他们所经营的自(san) 产(wu) 化妆产品“TST庭秘密”,至少导致十数消费者烂脸,13款化妆品违规销售。微商代理坚持认为这是”排毒正常反应“。细节太多,请自行百度。

直到有一天我在朋友圈里发现我一个曾经的媒体圈好友,居然也开始做微商卖起了水果。

我感觉到匪夷所思的同时,也真的打算以开放的心态去好好了解一下微商这门生意。

     

那位媒体朋友现在的朋友圈风格

那位媒体朋友现在的朋友圈风格

于是,我国庆专门找她吃了个饭,聊一聊微商这门生意。

聊下来我的感觉是,如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话,那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。

首先,做微商的收入确实要比一个不思进取的小白领强得多。

其次,我们创业做媒体的,发现现在做的一些商业路径,居然和微商朋友很像,而且人家早已玩得很溜了。

微商卖货方式确实很有效率:用批发价买产品,自己用——省,分享出去——赚(返点5%-30%),就这么简单。

最后,不少微商身上有着令人可敬的职场素质:努力、拼命、对成功充满渴望。

 

网络配图

并且,他们可能是最懂得利用社交的一拨人,他们懂得抢占流量入口,争夺用户时间。

有几个数据跟大家分享一下——

据2017年《社交网络与赋能研究报告》显示:

中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,

其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;

据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:

截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;

微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。

我最后问了我那个媒体圈朋友一个问题,我说:你为啥觉得自己卖的产品好?

她回答:因为我既是使用者、也是受益者。

我自己用得好,才愿意推荐给别人,而且一般首批客户都是亲友,没人会为了赚钱得罪他们。

这大概也是微商这么容易带动购买力的原因之一吧。

那么,那些已经在微商行业里的人是怎么赚钱的呢?

来看看以下我的这些采访吧。

如果你考虑也要做做微商赚点家用,不妨把这篇文章收藏起来,或者转发给你觉得有用的人。

“微商时代,做生意的本质就是做人”

小飞侠瑞瑞  31岁  全职微商

我身边月入五十万的神人,一年喜提一辆玛莎拉蒂的不是没有,但很少很少。

他们都有这么四点共同的质素,值得我们去学习:

第一,努力、擅长自我激励

这几个微商朋友都强调:虽然我不爱鸡血,但确实有效。

被亲友拉黑、屏蔽的时候,就特别需要自己做心里建设,坚定“成功”的决心,就又能打了。

            

第二,会玩社交,懂得包装自己

能做微商的得是外向、爱玩社交网络的人,还得会打造正能量人设,这样才能圈粉卖货。

比如我老朋友的朋友圈,简直就是励志本人。

她经常搞一些走心的小分享,再加上她这十年变化超大,只要一上对比图,每年发展十来个忠诚用户不要太简单。

              

第三,深谙渠道开拓

有的微商会自己写公众号、去微博、知乎导流,甚至购买百度关键词,一点击一块钱那种;

还有的开线下交流会、到学校做推广、或者撬动圈子里有能力的人。

总之,他们明白这门生意里,厉害的是人和人之间的推销能力,而不是货品,流量就是生产力。

第四,组织管理能力极强

他们懂得分群管理,群分三类:心腹群、管理群、大团队群,每个群里说话侧重点各有不同。

设置利益分享机制,有奖有罚,同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。

所以,你看,世界上所有的生意本质上是,做人。

“微商卖的不是货,而是一个赚钱机会”

纳薇 25岁 全职微商

我们微商这行收入差距蛮大的,在十八线城市,月入2、3千比较正常,多的上万。

那些说月入十来万的代理已经在金字塔塔尖了:

这么说吧,一个有10万代理的微商大牌,能做到这个水平的最多不过几十人,99%的代理都不赚钱。

因为这生意赚的是代理的钱。

80%的货其实是代理内部消化掉的,能卖给终端消费者的最多20%。

所以,入行前你得先明白一件事:微商卖的不是货,而是赚钱机会。

换句话说,微商的首要任务是维持一个光鲜的朋友圈,吸引更多下线,而不是拼命卖货。

 

网络配图

我每天要工作十个小时,12部手机和十几个微信号就是我的全部生活。

但在朋友圈里,我有钱有闲,一身大牌,全球旅行,也不怎么强推产品。

坚持这样卖人设,自然就能吸引一些追随者加入我的团队。

新晋代理,必须先交入行费——3000块代理费,10000块培训费,我跟上线分成。

说白了,拉人头是我的主要收入。

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入行以后,我会手把手教新人,

 

比如:朋友圈营销,建立销售群、微信怎么涨粉,跟其他代理交换资源等等……

“选品牌很重要,拉新是顶尖微商的真本事”

飞鸟莉莉  30岁 全职微商

做微商渠道很重要,但选择跟哪个微商品牌合作也很重要。

首先是找好产品。如果产品足够好,其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段,光靠口碑就卖得动了。

然后是进入时机。最好选择品牌成长期进入,先占据有利地位,容易做大。

最后,成熟的系统可以让你少走弯路。能够尽快让你上路,帮助你留住顾客群。

 

网络配图

当然,前面说的已经是老做法了(要靠熟人带你入门),现在流行平台分销——

你直接可以去云集、贝店、环球捕手这些开放平台找机会。

在平台上,我们花几百块买一个“新手大礼包”就能开店。

开店后不需要囤货、打包发货,所有仓储配送都由平台统一包办,店主们只管卖货,就能拿到分成。

但拉新仍旧是顶尖微商的真本事。

你可以发展其他人成为新店主,每位店主邀请到160名新店主,就变成“导师”,团队人数达到1000名,就变成“合伙人”。

店主发展新人没有返佣,但等你当上导师后,团队每发展一个新人,导师都能从几百块的平台服务费中拿走50%,合伙人拿20%。

同时,每位店主在平台买商品时,其上级导师和合伙人还能分到公司返还的销售利润的15%。

             

虽然盈利模式的本质没变,但代理的资金压力就没那么重了,我觉得是挺好的一件事。

p.s.你对微商有哪些看法,评论区里聊聊呗~

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