AI Web出海，正处于一个很多国内公司还没重视的红利窗口期，比App开发门槛低、迭代快、不用国内审核，一旦跑通就是365天躺赚美金的生意。
生财圈友@小耳朵 不会写代码，从0摸索一年，试错视频号、直播带货、小红书后，最终靠死磕AI Web出海做到月入4万刀。
今天这篇文章将从选品逻辑、搞流量方法、Google Ads心得、付费转化技巧分享，如果你还在找一个长期复利、高天花板的赛道，这篇建议你认真读一遍。
3.31晚7点亦仁会和我们一起聊聊生财第10年都会怎么走，点击“预约”即可。
当然，收入也只是一方面，一年多的摸爬滚打，让我对市场的感知、对商业的理解、自我认知等，比过去 10 年加起来的还要多得多。
先在此郑重感谢很多老师，亦仁教我眼界、刘小排教我产品、哥飞教我SEO、良辰美让我看到希望，还是那句话，所谓良师益友，人生能有几回有，无比感恩。
为什么写这篇分享：我想写给刚进生财仍在探索领域的新手。
这也是我一直输出的核心原因，我想给那些处于迷茫的人“打个样”，至少对于1年前的我，很需要这样的内容，就像我的公众号简介写的那样，“深知小白摆脱惯性进入正循环的不易”。
Part 1
新人第一问：我该做什么项目
我知道这个问题是每个新人的第一个困扰。在直接回答之前，不妨先看看我的过程吧。我在生财学习了大量别人案例分享、摸索、实践，前前后后做过不少项目：
01
视频号
也顺带做了抖音、快手，当时为了最快验证一些路径，做了好几个账号，最高也有12w+粉丝。
抖音因为有1000粉的门槛要求才能带货，硬是靠不买粉慢慢做到了1000粉（只有做过的才知道这个阶段的抖音涨粉有多难，后来不做了，切回了个人号，就慢慢跌到1000以下了）。
这些都让我对视频号、抖音、快手的玩法、生态有了足够了解，以及锻炼了我自媒体的基本功。
02
直播带货
想法很简单，看到太多人靠这个赚快钱。当时，因为听说凌晨竞争小，我都是0点开始直播，然后一播就到四五点，很难想象，曾经很排斥直播氛围的我，也很快学会了“1、2、3上链接”那一套说辞，并且做的也还行。
03
小红书
算下来，我做了4个不同赛道的1000+粉丝的账号，手头只有1个还留着，因为接了一些广告商单。选择上面3个项目，表面上是感觉大家在哪里赚钱，我就做什么，背后是我那颗迷茫、焦虑的心。
是的，这些项目也不是不好，只是我始终找不到感觉，而且始终有个问题无法回避，这些门槛不高的赛道，我的优势在哪？我是从 0 跟别人开始竞争吗？
比如，我就亲眼看过六七十岁老奶奶在做视频号直播，真的不愧是视频号，所以，我一直没停止去看更多项目。
04
App开发
这里，还是得感谢生财，让我一直有机会接触到不同项目。
我报了App开发航海，当时只觉得App开发是个日后肯定能发挥作用的技能，加上AI Coding已经逐渐成熟，于是0经验的我花了20多天，做了屏记App，于是就有了后来上榜单的事情了。
一个定价1元钱的App，卖了1000+元，Appstore搜索，名字还被人山寨了。
05
Web 出海
第四个项目虽然没赚到钱，但给了我足够的反馈。它似乎很好地回答了一直萦绕在我心头的一个问题，我可以选择老路做产品啊。
（生财也开了好几期web航海，
下拉到文末领取体验卡可解锁完整内容）
因为AI的出现，互联网又开始焕发生机。但又出现了一个新的选择，选择App开发还是Web出海？
直到刘小排老师、亦仁都给出了相关的解答：
亦仁的解答
我记得良辰美老师请教过亦仁这个问题，亦仁给的回复大概意思是：两者的天花板都很高，但App开发依赖投流，没有足够资金很难做大，Web出海不一样，小排老师就是典型的产品自驱动。
刘小排老师的解答
小排老师的解答更是让我坚定了要做AI Web出海，下面就是核心点，我记在了桌面上，在前期就是靠他们熬过来的：
Web出海处于红利窗口期
因为很多国内公司仍停留在App开发的路径上，Web出海方向在不少互联网企业中甚至还未被真正重视。哪怕只是观察我周围的互联网圈子，也能略窥一二。
快速迭代，试错成本低
相比App，Web的优势在于迭代更快，开发门槛和成本也低得多；
而出海，则意味着可以省去不少国内产品上线前的审核与折腾。更重要的是，Web很适合快速试错、快速验证。
某种程度上，做Web本质上就是在博概率，而做项目、做创业，又何尝不是如此？放在当下来看，像Web出海这样兼具低成本、高天花板的方向，对普通人而言，其实已经不多了。
躺赚，边际成本低，适合长期做
因为订阅制的存在，再加上Google搜索这样的流量机制，Web本质上更像一台365天×24小时在线运转的“自动售货机”。
它面向的是全球用户，不受时间和空间限制。某种程度上说，Web确实是正儿八经的躺赚（睡后收入）。
至于长期价值，就更不用多说了。很多十几年前上线的网站，到今天依然还在持续赚钱，这样的案例并不少见。
更重要的是，Web生意往往具备很强的边际成本优势：随着用户规模扩大，收入可以持续增长，但成本的增幅却相对有限。
那还等什么，立刻开干！我毫不犹豫报名了Web出海航海，又加入了出海AI Web的深海圈，还有幸成为小排老师的第一期学员。
早在课程正式推出前，这门课的呼声就已经很高，我的期待值也被拉满。可真正看到课程内容时，我还是被它的专业性和系统性狠狠震撼了一把。
Part 2
AI Web出海深度复盘
好，如果你对Web出海也有兴趣，那么我们开始深入，从这里开始，我会系统复盘下我在Web出海这条路上所经历过的：包括新人常见疑问、我的产品、搞流量心得体会、经验技巧、遇到的一些坑、后续计划等。和盘托出，大家可以直接根据自己情况，按照序号跳读即可。
01
如何找到值得做的需求
作为新手，时常感受是，别人风风火火上网站，自己却迟迟不知道做什么。不用自责，你不是一个人，这是新人最常见的情况，而这种状况是可以改变的，下面是一些常见手段：
刷榜单
要十分熟悉一些知名平台的榜单产品，小排老师曾在一次直播中提到，对于 Toolify上的月度榜单产品，他熟悉到任何一个产品都是干什么的。
震撼之余，打那次过后，圈子里就开始流行看榜单了。良辰美老师更是直接用公众号的方式一个个扒榜单上的产品，执行力拉满。像Toolify、TAAFT、Traffic.cv 这类平台，都是值得反复研究的重点。
如果是新手，我建议按照下面的维度进行分析榜单产品，很多人用 AI 辅助，但最好的效果还是亲力亲为：
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这个产品解决的是什么问题？
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用户是谁？
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用户为什么需要它？
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用户是如何评价它的？
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它是如何找到用户的？
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它赚钱吗？多少？
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我从这个产品身上学到了什么？
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它的什么做法不容易？
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一句话推销：
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不同的方法：
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我能做出来吗？
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如何找到用户？
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为什么是我？
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我能坚持吗？
当然，老手的话，可以针对性挑选和自己目标赛道一致的产品类型进行刷。
日常记录需求
养成日常随时记录需求的习惯，这是来自Pieter Levels的方法，他可是推特上鼎鼎大名的独立开发者，他还写过一本叫做《Make》的书籍，也在圈内广为流传。
具体做法：每天逼自己记录需求，比如至少 3 个以上，还是想不出需求？本质上还是没有养成思维习惯。
其实，只要做个有心人，你真的有做不完的需求，比如多多留意来自于你日常的一些抱怨、痛点，无论是生活上的烦恼，还是工作上的一些不方便的地方，甚至是在你娱乐刷视频、打游戏的时候。
就拿刷视频举例子吧：我会故意给一些AI视频点赞收藏，让大数据多推推，尤其是ins上的AI爆款视频，经常会透露背后用的哪家API，我能否组合不同API搭建一款产品，用工作流复刻此类爆款。
对了，你应该见过那种极其吸睛的开头吧——一个翻车镜头瞬间无缝过渡到人物后空翻的视频。于是就有人专门做了这类万能开头视频素材网站，对，这个人是我。
我说刷视频还只是日常中的一种缩影，我不经意会思考视频中传达的点能否被产品化。
其实，生活里还有无数类似的场景，只要你愿意多观察、多留心，就会发现，久而久之，你有做不完的需求，做互联网产品是这样，做任何其他生意也是这样。关键在于——刻意思考，保持开放。
对了，我靠这个方法，目前需求表单上已经有 100 多个需求了，根本做不完。
新词
上面 2 个方法，其核心本质都是为了培养我们的产品敏锐度。那有没有一些更快的方法呢？答案是有的，新词就是一种，这里的新词一般指的就是新的 AI模型名称，或者围绕着新出的模型的周边 AI 工具服务。
这是新人的一次弯道超车的机会，因为新词抓的早往往能快速获得正反馈，而正反馈对新人太太太重要了。但正因如此，新词也存在激烈的竞争，所以需要速度快。
那问题又来了，如何速度快呢？多关注头部 AI 自媒体账号，日常刷推特，刻意喂算法相关内容。除了人肉刷，还可以辅助一些 AI 工具，让 AI 持续监测相关领域新闻消息， 这个方式方法相信生财一搜一大堆。
最后，速度还体现在上站速度这一环节，准备一套专业的Starter Kit，行业里面最出名的就是ShipAny、MKSaas，然后持续打磨成最适合自己的，每次上站形成一套高效 SOP，甚至因为Openclaw的出现，实现直接从捕捉产品机会、搭建产品、上站全流程自动化。
但最终，我还想补充一点，对于新手，新词虽然可能快速获得反馈，尝到甜头，但并不是说我们一直只做新词，老手会敢于挑战老词（已存在于市场很久的老关键词机会），以及擅长于上面第二种方法。
需求真伪判断
我们先来看个案例：小明发现现在的模型，能很好地进行拍照识别，于是想到一个产品idea，做一个app：拍摄食材就能瞬间给出相关食材，组合搭配不同菜谱。
这样他每次市场买菜时就可以拿出 app ，拍个食材就可以推荐食谱从而知道买哪些菜了。于是小明兴奋不已，倒腾了一个月终于做出来了，投入市场发了小红书却几乎无人问津。
其实小明就是我，前半部分是真的，后半部分是虚构的，我最终还是没开发，我不能说这个100% 就是没市场，但我个人分析判断大概率就是个伪需求。
理由是，人群定位不清晰，现在买菜的年轻人本来就不多，最后筛选出来的所谓“目标用户”是愿意去线下菜市场买菜然而又不懂如何做菜，这本身就是矛盾的，而且买菜组合其实常年就那几样，组合过几次后面基本就熟悉了，产品留存又是个问题，再加上这个需求本身又没有强到足以支撑付费，最终我打消了念头。
举这个例子，就是让大家感受下真伪需求，其实很多时候并不是那么清晰明了。
别说普通人了，专业产品经理甚至公司老板都经常会有误判，失败案例更是比比皆是，比如圈内著名案例，抖音的前身musical.ly，当时有个很有分量的股东找马化腾投资，还找了2次，都不了了之。再比如扎克伯格前几年大搞特搞虚拟元宇宙的事，老罗之前搞 AR 等等。
那么，有没有什么好的办法尽可能避免伪需求呢？
答案是有的，这里又不得不献上来自于@刘小排老师的新手必读经典：
（圈友可直接扫码查看，
这里直接贴出新手抄作业式答案，新手遵从这 4 点足矣，听话照做，就可快速拿到结果。
第一就是能满足你自己的需求（可以自行搜索 eat your own dog food）。留意市场成熟产品，这个跟直接抄不一样，我们要问自己一个问题，既然有了，我要做出哪点不一样的出来，你是性价比更高，还是用户体验更好等等。
小排老师的万能公式：什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？
还有个心法：如果你所要做的这个产品，我们假设一下，它来自于一个你不大喜欢的人，甚至你有点厌恶的人，那么这个产品你还会付费吗？如果答案是肯定的，那么多半它是一个真需求。
最后我也还想再补充一点：其实很多时候，如果我们无法确定需求的真伪也没关系。因为目前产品 MVP 的开发门槛已经降低到了人类历史最低水平，我们甚至只需要花不到一小时、甚至更短的时间，就可以快速上架一个 MVP，从而快速验证想法。
所以，我们大胆一点吧！如果你真的很想做，觉得很有兴趣，不妨先快速行动起来，用概率博成功率，这里就不得不再次提及良辰美老师了，一年至少一百多个网站，靠的就是大力出奇迹。
02
产品设计基本原则
简单易用原则
在国内，我们日常使用的大厂 App 大多臃肿而复杂，似乎我们都忘记了一个好的产品该是什么样子了。我理想中的好产品，应该是足够简单易用，注意，它可以功能不单一，但是对新用户足够友好，用完感受是愉悦甚至是惊喜的。比如，像https://tinypng.com/（大名鼎鼎的熊猫压缩）、https://www.remove.bg/、Anybox，最近给我感受最深的案例就是Typeless，用完有种不好意思不付费的感受。
用小排老师的话讲，把简单留给用户，把复杂留给自己，简单到爸妈一眼就能看明白。所以下次设计产品时，不妨多问问自己这些问题吧。
MVP原则
相信但凡接触过互联网的人，对 MVP 原则都不陌生。而 Web相比 App 的优势就是轻量、快，加上 AI coding 降低门槛，提高上站效率，MVP 原则在这里就更加凸显价值。
所谓 MVP，这里我就不放那个经典的造车图（从脚踏车逐渐迭代到两轮车、三轮车、汽车）了，但实际情况下还是会遇到一个问题，那就是你如何定义清楚 MVP 产品边界，这听起来很简单，实践下来，会发现，很多人要么定义不清楚，把一些画蛇添足的功能放进去了。亦或者开始定义的好好的，做着做着就跑偏了。
我甚至差点都想开发出一款产品帮用户定义清楚 MVP，跟踪监督直到上线。什么？你觉得像游戏？那不如先干起来吧，发布时喊我，我做第一个用户哈哈。
话说回来，上面问题的核心，还是没彻底搞清楚自己为什么做这个产品，这似乎又回到了上面所讲的，新人如何找需求？这两个其实是深度关联的。
我说下我的实践结论：我们不妨将MVP功能进行列举，然后按照上面所说的一些需求真伪维度标准，一个个划掉，直到最后出现的那个，拿来和你做这个产品的初衷对比。
同时，如果你能找到你的目标用户那就再好不过了，你可以拿着基本的产品原型直接和用户交流，这往往非常有效，可以让你摆脱自己的单一视角。
我想强调的一点是，MVP可以粗糙，但核心功能不能将就，怎么判断功能是否做到位了，如果目标用户用完核心功能，有种"哎呦不错"（AHA Moment）的惊喜感，那多半成了。
一句话原则
一句话原则，即你的产品能不能用一句话说清楚它只做一件事。或者用现在流行的说法，就是别一上来就想着做 all in one。
这理解起来简单，实践时很容易当局者迷，被各种因素带偏，是的，说的就是我。大而全，往往是“结果”，不是“起点”。
你不妨去留意下，市面上90%大而全的产品，其实都是一步步迭代出来的。都是从某一个切中真需求的点，做出来了足够优雅好用的产品，这样用户留住了，再根据用户反馈，一步步搭积木丰富产品功能。
我印象最深的就是阿彪说pollo ai也不是一开始就all in one的，因为发现用户文生图完了后还要用图去其他家生视频，于是团队顺势做了“图生视频”。这是用户真实需求自然催生的，而不是拍脑袋式的“全能套装”。反面案例有很多，比如有一款产品叫Google Wava，你没听过是因为Google 也犯了同样的错误，具体可以问 AI。
从单点切入，足够锋芒，击穿用户心智：能看到这的小伙伴很厉害啊，一看就是做啥事都容易成功的那种，对，说的就是你。那我们就讲一个“鬼”故事放松下吧，鬼灭之刃里有个超人气人物善逸，他不像哥哥会雷之呼吸很多招，他只会一招，霹雳一闪。
一开始他很自卑，动不动哭鼻子。但通过后面的魔鬼式训练，最终将这一招磨练得登峰造极，其完成度、威力和速度完全远超于其他雷之呼吸使用者，最终击败变成鬼的哥哥。
伟大是被迭代出来的
对了，这个陷阱不仅新手容易犯，据我多年牛马经验，很多公司尤其是有了点闲钱的老板，动不动一开始就喊口号我们要做这个也要做那个，我们要做整个xx生态。有一句话叫伟大不是被计划出来的，我们不要忘记了呼之欲出的下一句话，伟大是被迭代出来的。
1. 新人如何搞流量：
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问题越具体，解法越清晰
我相信，搞流量无疑是大家关注的焦点。但别急，我们必须清楚为什么搞流量，你可能会说这不废话吗，得先要有人用啊，那我再问你，要有多少人用呢？
新人可能就此卡壳。新人面对的首个挑战不是无脑搞流量，是破首单，这是第一个里程碑。对了，出单时的喜悦非常刻苦铭心，有人说笑道，后面虽然赚的多了再也没有破首单时的那种狂喜。
那么怎么破首单，我们不得不再继续深入具体点，一般来讲，新站付费率在 0.5%——1%，那么就相当于我们至少要获得 200 个用户，我们不妨再保守点，就按照 300 个用户来说吧。
所以，破首单问题就变成了，从哪先搞到这 300 个目标用户？相比开始的问题，是不是清晰多了。
其实带着上面的问题，给 AI 提供足够全面的背景信息和目标，以目前 AI 的先进性，起码会有很多事情可以做了。而不是像很多新人那样，产品发布了，就大概意思意思推广两下子就等着用户过来了（起码我一开始就是这样的），所以，发布产品仅仅只是个开端。下面进入实操：
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免费的方法
全面搜集目标用户群
如果你的需求是认真按照前面所说的方法筛选出来的（不是拍脑子的伪需求），这时候问题已经解决了一半，因为你懂需求的痛点，你很清楚是哪类人群会面临这类问题，在这么具体化信息的前提下，你不大可能找不到用户群，你要做的事情就是全面搜集散落在各个平台的用户群。
相反，如果你的答案还不够清晰，那是不是产品需求本身就存在问题？找到目标用户群，接下来就好办了，该发软文的发软文，发优惠活动的发活动。
发布到一些独立网站
除了上述的目标用户群所在平台，我们还可以同时去发布到一些开发者、产品经理、技术社区平台，尤其是你的产品涉及到一些产品上的创新，还是很容易引起一小波流量的，甚至还很可观。
这类平台一般有：v2ex、indieHackers（以前可是要付费提交产品的，现在免费）、小众软件、Product Hunt 、Hacker News、BetaList等。
说下我一个网站的冷启动经历：我前期大部分流量来自于 Reddit和一个红人 YouTube 渠道，Reddit 5 个号，基本都是1000 左右的Karma，搞废了3 个号（至于老号，哪怕被封了，只要不是写永久封禁，实践证明，过了几个月还会恢复，而永久封禁是在你被解封后再次营销时才可能触发）。
最终的效果是，在几个最相关的 Reddit社区里，我的网站竟然被用户自发传播，是的，Reddit 垂直社区的信息传递效率很快（但 Reddit 投流效果却一般）。
Reddit 这个众所周知的“金矿”，之所以值得做，一是因为欧美用户占比高，二是因为在产品冷启动阶段，它往往能带来不错的引流效果。
但真正下场后我才发现，Reddit 的社区氛围比我原本想象中要浓厚得多。这里的用户很敏感，他们会迅速判断你到底是在认真参与讨论，还是只是来丢个链接做推广。所以一旦帖子出现负面反馈，主动删除往往比等版主处理更好，也更有利于后续账号的长期经营。
在 Reddit 上，最忌讳的就是一上来就发链接。更合理的方式，其实是逐步试探。通常我的建议顺序是：先主动评论爆款帖，熟悉语境和表达方式；再发不带链接的求助帖或讨论帖，观察社区反馈；接着通过评论区互动、小号配合等方式，自然引出链接；最后再尝试发带链接的帖子。
更稳一点的话，提前征询版主意见通常是更保险的做法。前提始终是一样的：你的内容要对社区有价值。
另外，Reddit 不只是一个发帖的地方，它更像一个巨大的用户情绪观察池。多看爆款帖子，不只是为了模仿标题和形式，更重要的是去感受这些内容到底击中了用户什么情绪，为什么会引发高互动。
规律当然要总结，但只总结还不够，还是要尽快粗糙地做、尽快去试，在实践中迭代。
至于发链接这件事，也有一些细节值得注意。比如刚开始不要急着用超链接，可以先用纯文本形式试探社区反应；如果帖子后续表现不错，再通过二次编辑调整链接形式。主页简介也可以作为补充入口。
与此同时，置顶评论和后续回复的二次修改功能也很好用，可以先互动、后补链，让用户觉得路径自然，而不是一眼看出推广意图。
当然，如果你不想自己一点点试探，也可以走更省事的路线，比如直接去 Fiverr 这类海外平台找人帮你做产品传播。虽然少了一些亲自试错的过程，但至少能增加一定的确定性。
YouTube
在我眼里价值和 Reddit 不分上下，实践证明，一个腰部的AI 博主能带来持续几个月的订单。
因为 YouTube 在海外相当于视频版的 Google，任何用户不懂的问题，比如修水管就直接去 YouTube 上搜索，有点类似国内的小红书。
我的网站YouTube 在两方面给我带来了价值：
启动流量：我通过发布shorts，在热门视频评论区引流的方式，获得了不错的一些前期流量。类似的还有 Fandom 粉丝社区、Hacker News 讨论帖，都可以用类似方式引流。
长尾流量：有一天我发现我的网站每天都有可观的流量来自于 YouTube，查根溯源才发现原有有个 AI 博主推荐了我的网站，原因是我的网站支持免费额度，以及接入 affonso第三方代理平台，每次充值代理可以拿到 50% 的 佣金。
当然，核心要保证网站的功能体验，不然肯定会被他粉丝骂。如果你留心就会发现，上述我所说的一系列方法，其实都不怎么需要花钱（除了 Reddit 营销，这个可选），可以理解为唯一的成本就是你的时间。但对于出过单的老手，也有更为高效的付费方式。
❖
付费手段
还记得之前我们说的刷榜单吗？其中就涉及到Toolify、Taaft，因为平台流量足够大，又都支持付费推广（Toolify：99 美金，Taaft 我记得也不超过 100 美金），我们直接付费投到这些导航站，可以短时间验证需求、出单，比较高效。这类导航站还有：
https://www.saashub.com/
什么，还不够？让 AI 举一反三嘛但我鼓励新人不要完全依赖这种方式，前面的所谓免费方法，"极力贴近用户"的过程能让我们对自己的产品、用户和市场慢慢建立起一种直觉——哪类用户转化好、哪个渠道的用户质量高、产品哪个功能是真正的钩子。
最后，综合来说，无论是上面的所谓免费还是付费方式方法，都只是局部，其实新人搞流量方法远不止上面的，甚至你可以组合它们，这是个“黑猫白猫抓到老鼠都是好猫”的事情。
我记得林悦己在一次直播中，被问及如何搞流量，她大概的意思就是什么来流量搞什么，不局限在一种方式一个平台，甚至她还考虑到了拍短视频的着装，这才是流量高手，无孔不入。
那么，到这，还记得开始的问题吗，从哪先搞到首批 300 个目标用户。我相信，如果你死抓这个目标不放，不局限思维，有决心，区区 300 个，对于聪明优秀的你，根本不在话下。
2. 如何放大业务--流量四板斧
如果说第一个里程碑是出单，那么第二个里程碑就是如何持续地出单，或者说放大业务。首先，这块我也是摸石头过河，而且没有绝对的方法路线，比如像小排老师，因为产品口碑佳，属于产品自驱动型，但大部分人还是需要结合很多市场方法手段来放大，总之，我们需要不断摸索找到适合自己的路线和节奏。
需要又得感谢下哥飞老师，他经常组织出单群友分享，其中的一个群友让我印象很深，简短几句话却总结得很全面，简称----流量四板斧，SEO、各大平台广告投流、红人传播、自己发帖灌水。
他还提醒，核心还是围绕热点去做，跟炒股一样不干杂毛，只干龙头股，他出手基本都有。
下面我主要说下我的 SEO、Google ads心得体会，至于红人传播和自己发帖，在上述免费方式方法中已有涉及，不再赘述。
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SEO知识的学习
这里也得感谢哥飞老师，让我掌握了很多SEO 知识，让本是SEO新手的我在SEO上不仅 一开始没有跑偏（尤其是没有掉新人几大坑），流量还长势喜人。关于SEO的实操除了上面说的哥飞老师，深海区课程也涉及到非常多篇幅讲解，我这里只说下我的一些理解和小心得吧。
SEO要做的事情虽然很多，事无巨细，但核心是围绕关键词、外链、产品体验，这个过程是不断向 Google 证明自己的网站，取得 Google 信任，提升排名。
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关键词
注意一个关键词一个页面的原则，用长尾关键词搜刮流量赢得谷歌信任，提高网站权重，逐渐覆盖主关键词，即农村包围城市。
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外链、内链
内链建设是为了帮Google理解你网站的结构和权重分布，传递权重，增加用户时长，从而拉升整体权重，如果要嘱咐三句，那就是坚持发外链！坚持发外链！坚持发外链！
这里有个他人分享的外链列表(点击跳转)：
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产品体验
这里除了前面我们说过的，还有一点就是网站（包括移动端）的性能指标，谷歌非常重视移动端体验，可以说能直接影响排名。先用https://pagespeed.web.dev/工具进行检测，再用 AI 可以不断优化，最低各项指标要求90 分以上。
3. 新手几大坑
有些问题其实是新手很容易踩的坑：比如一开始就一次性上线太多页面，尤其是大量 AI 生成的低质量内容；还没验证清楚单一市场，就急着一口气做多语言；
一个页面想同时覆盖多个关键词，结果主题不清；忽视内链建设，导致站内结构松散；以及在短时间内堆积大量低质量、甚至垃圾外链。这样做看似推进很快，实际上往往会把站点基础做坏。
关于新词
新词没赶上第一批还有很大希望的，我就亲眼见证了很多比我做得早的新词网站，第一个月拿到了足够的流量，但在接下来的几个月，持续下跌。所以，新词这块感觉倒也不用太焦虑。做好产品体验，老老实实耐心搞 SEO 才是王道。
Google Ads
对于上路的网站，那是必然要尝试下Google ads 的，我记得某个大佬说过类似的一句话，SEO 在 Google ads面前就是弟弟，用得好的 Google ads 像印钞机。而我现在的每日成本中，Google Ads竟然也占大头，的确比较香。我相信随着 Google Ads AI方面越来越厉害，Google ads 对于Web出海来说越来越重要。
Google ads 的常规配置教程网上有不少（可以公众号搜索相关文章，或 X 平台搜搜），下面我列举一些我遇到的坑和小心得，同样这块我也是边做边学习，可以多多交流，就当抛砖引玉。
选择国家
每个 Google ads 号开通时，需要选定国家，注意，一旦选定后续无法修改。然后会遇到一个坑，就是如果选择的是非大陆地区，后面会有个客户认证等着你，迟早的事，认证不过这样辛辛苦苦好不容易跑起来的号就废了。不过，如果真走到这一步，不要直接放弃，你可以 找 Google ads 顾问，然后可以有办法开通国内身份提交认证通过，我就是这样救回了一个老账号。当然，我不敢保证每次都能成功。
Google ads 赠金
每个 Google 账号开通广告账号时，都可以有机会选择这笔赠金，不同档位要求花出去的广告费不一样，我当初怕够不到最高档领取的是中等档位赠金，其实我感觉如果中等赠金都能领取到了，一般高等赠金问题也不大。
另外，不同国家的新客广告赠金活动金额也不一样，我因为一开始选择的是美国，后面获得的赠金也是美元，依然很香。
统计代码
尽早装，我广告跑了很久都没老老实实安装统计代码，但实际没有统计代码，谷歌就拿不到数据回传，就不利于 Google ads找到目标用户，从而影响收益。我用的是 tagmanager工具，全程AI 帮我埋点，指导我配置，如果装好不放心，可以找 Google 技术帮忙确认，毕竟每天花的可都是真金白银。
14 天ROAS
广告收益要拉长时间看 14 天的ROAS，很多新人只顾着看单日或者一两天的ROAS，但实际上我们起码要拉长看过去 14 天的，道理很简单，广告带来的用户很可能不是当天转化的，可能过了好几天。另外，投广告至少前面半个月不要着急看收益，一般要 2 周时间给到 Google 广告调优，这个时间也要综合考虑进去。
联系专业顾问
如果你打算投 Google ads，你可以一开始就找对应国家的专业顾问，他们会免费给你一些基本指导和建议，而且大平台的服务就是不一样。比如我也开过国内 Google ads账号，除了给出专业建议和基础扫盲外，最后对方还客气地邀请我去上海 Google ads 中心，顺便到他们食堂恰饭。对了，如果找不到，可以联系鱼丸要我微信，我会给Google ads 顾问微信，是位美女。
Google ads可以加快 SEO
一般都会将 Google ads 用来做转化收益，实际还有很多其他用处，比如你对网站的功能体验还算自信，可以通过 Google ads 的方式向 Google 证明，一旦有越来越多的用户留存，会拉高网站权重。再比如，网站起来后，肯定不止一个功能内页，那么就可以通过 Google ads 帮助拉高各个功能内页权重，从而抬高整体权重。更多的，可以问问 Ai，总之，我们不局限于单一思维。
付费转化
前面所说的都是围绕向外搞流量的，那么流量来了，我们最终要的能转化，所以，为了放大业务，我认为向内可以还要做好漏斗转化。
如果从整个用户路径来看，付费转化并非独立环节，流量进来只是开始，用户从落地页到注册、留存，到真正掏钱，每一个环节都会造成一定比例的用户流失。
所以我自己的理解是，尽可能低门槛地、尽快让用户体验到核心功能价值，然后在他们体验到"诶哟不错"的那一刻，顺势推出付费引导，付费环节越少越好，多一个环节多一点流失。下面说说我理解的几个关键环节：
定价策略
定价是个很有学问的东西，定高了影响单量，定低了影响客单价，同时，它不是一成不变的，在产品甚至是市场的不同阶段，包括竞争对手、成本等综合考虑下，需要阶段性地配合调整。
拉高客单价基本常识
默认选择最高档年付费，即价格锚点策略，这点已经成为圈内常识，哪怕有点违背直觉，但的确行之有效。我自己的感受是，如果你的用户是发达地区，尤为有效。
好处我认为有 2 点，一点起码极大拉高客单价，另外一点是用户第一眼看到的是你的年订阅高价位后，会不自觉拉高用户心理价位锚点，更能接受月度订阅的低价位，从而提高付费率。
对了，还有一点，用户基数上去了，从概率学的角度，遇到价格不敏感的土豪用户只是时间问题，而只要遇到一次，能瞬间释放几周甚至一个月的销售压力，心态会好的不得了。
想尽一切办法提高年订阅
当我想尽办法提高年度续费率过后，网站的营业额又上了一个新的台阶。可能很多人会说，年度会员付费基本都是一次性付费。
但实际情况下，新手往往可能会高估月度会员的次月续费率，不妨亲自留意下数据。
除了上面说的默认选择最高的年付费之外，在价格上面我们必须要有一个折扣，具体我可以展开说一下：只要算好 API 成本，不妨大胆点将年订阅的价格至少打个5折以上，5 折是个量变到质变的临界点，同时在前端显示为比如 3.9$/月（实际按年收费），实际测下来，这会拉高年订阅至少 30% 以上。
另外，不仅仅是在价格上打折扣，实际的年度会员权益还要比月度会员高很多。你放心，我一开始怕用户会用得很勤快，实际上，真正在周期内用完API 的少之又少，可以说，只要不是被恶意刷，基本不会亏。
增加权益点
我记得有位大佬说过，all in one 能提高付费，我自己的感受是，我上了新的功能权益点后，哪怕不是用户的核心需求，年付费也有增多。
当然，不能完全是牛马不相及的功能，起码符合用户工作流场景的一些权益。所以，只要你有个用户基本盘，核心需求场景的上下游工作流你也可以冲一冲。
取消挽留弹窗
这个其实我还没来得及做，但我看过有人分享过也行之有效，其实是来自于 App 的一些经典操作。即当用户点击取消订阅时,弹出"挽留优惠"。比如"取消前最后机会:年付再享7折"。
对了，你可能不知道， X 取消订阅时会有 50% 的折扣。哈哈，所以，没事试图取消一些你手头上的订阅吧，说不定有惊喜哦。
限时优惠制造紧迫感
优惠永久有效等于没有优惠。有截止时间的折扣，转化率比常驻折扣高很多，还是利用了 FOMO 心理。
Part 4
感谢 AI，感恩时代
其实，这篇所说的也都是老生常谈的一些基础东西，很抱歉，我没有什么高超绝学，我也反思过我能拿到这么强反馈的一些根本原因到底是什么？
我认为有两样东西是充分且必要条件：
其一是运气：是的，我从不否定运气的重要性，我基本无一例外地见过大佬都直言不讳离不开好运，看上去这玩意儿是可遇不可求，但其实，我们可以尽可能提高接到好运概率。
之前听说过一个比喻，好运就像天上掉下来的馅饼，我们不知道何时会掉，但我们能做的就是在掉下来之前，把锅碗瓢盆做得更大些，然后随时准备好，用现在的话讲，一直留在牌桌上。
其二是 AI：很显然，AI 的进步速度，超过了所有人的想象，用日新月异这个词毫不夸张。作为一个普通人（我似乎未提及我不会写代码，因为这点已经越来越不重要了），在选择并不多的情况下，因为有了 AI，很多想法可以得以设计、产品化或作品化。
我时不时有一些激动与好奇的点子，有的甚至是跨越产品形态，如游戏、视频、音乐，几年前我会觉得天方夜谭，但现在我只想跃跃欲试。我想到罗永浩采访 Lovart 创始人陈冕那一期，陈冕说 AI 是他的救赎，这一刻，我完全能理解。
说到播客，最近正在听孟岩和李继刚的《人何以自处》播客，里面李继刚提到一个观点说，我们正在同时存在于 三 个世界，第一个世界是我们现在所处的现实世界由原子构成，第二个世界是比特世界，即互联网世界，第三个世界是AI世界由向量构成。
第一个世界在工业时代发生大变化，让我们的物质变得丰饶，第二个世界让世界变得扁平，而第三个AI 世界，会让时间变得不存在！
而我们正处于第三个世界开启的元年，这无疑会带来了史无前例的机会。感恩这个时代。
感谢您能看到最后，这是篇 上万字的长文，你有如此般耐心，相信你定能成功。
最后，愿大家都早日实现财富自由，我们下次见。
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