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高手必读!数十页PPT深度解析“拼多多”人群

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高手必读!数十页PPT深度解析“拼多多”人群

作者丨锤子      图片丨 网络

来源 |  嗨推

 

拼多多秋冬两季度,翻身大作战,据有关报道,国内一线城市电商平台消费有所减缓,三、四线城市电商平台消费大幅度提高。

电商为什么能做的如此庞大,不外乎就是方便快捷,待在家里也能购物,秋冬季是电商的黄金季节,在过去主流的电商市场都是一、二线城市或一些沿海城市,随着,这些年来,内陆城市和三、四线高速发展,和智能手机的普及,基本人手一部智能手机,这也大大的方便了,电商平台的迅速扩张。

拼多多,就是这个时候出现,抓住了某宝、某东的一个疼点, 三、四线城市和小县城的市场,而这些市场,前期对于这些大平台来说就像“鸡肋”,食之无味弃之可惜,而拼多多则利用这些城市人群的消费疼点,“拼团打折、砍价打折”深深的抓住的这些人群。

  • 关于拼多多用户这个问题,一直是大家所好奇和深究

  • 一、用户的定位

  • 二、为什么拼团对人这些人群,威力如此巨大

  • 三、这些拼多多用户的心理和行为是怎样的

  • 四、留下来的用户和流失的用户,各自在拼多多扮演着什么角色

为了严谨回答这些问题,小编将会结合企鹅调研平台的专业调研数据,和QuestMobile大数据,发布了首份《拼多多用户研究报告》。期待能通过份报告,解答一下中国电商所面临的一些核心问题。

注:报告为企鹅智酷作为第三方研究机构的独立创作,不代表任何公司和企业观点。报告中的数据采集于2018年4月,可能与最新的情况有所差异。

拼多多用户研究报告

拼多多用户研究报告目录

2018年电商用户速写

移动端拼多多越活跃量超过天猫

电商月活:淘宝领先大,拼多多2017年增速快

用户粘性-拼多多介于淘宝和唯品会之间

重合用户-45.8%的拼多多用户也是淘宝用户快捷重合-拼多多和快手用户重合度高

拼多多用户画像

拼多多用户画像核心数据

拼多多用户画像

拼多多用户画像

从使用产品到转化拼多多用户数据

拼多多用户消费观-折扣

拼多多13.7%的用户来自于线下

拼多多用户消费心理行为篇

拼多多用户消费心理总结

拼多多的爆款数据

产品具有吸引力-社交,拼团效果明显

新需求创造24.8%的用户购买过此前没够买过的产品

拼多多主打爆款思维和导购思维

拼多多活跃用户VS流失客户

资料来源:拼多多用户研究报告

(资料来源:拼多多用户研究报告)

2018年,拼多多经历蛮多的,在某宝、某东大力围堵下,和社会舆论的争议下,经历里重重的困难,得以上市,以为能轻松一点了,又被工商局约谈,强制关店1128家,下架商品近430万件,股价暴跌7.87%,市值缩水20多亿美元。

但是,当大家以为这家公司要垮掉的时候,他依然坚挺着,而且是在中外各大名媒体、平台一致不看好拼多多的时候,却引来一个喘气的机会。

2018年,“强哥事件”导致某东遭到前所未有的公关影响,而拼多多,也接着这个机会,迅速拉近与京东的季度的总交易额,交出了一份让投资者还能接受的报表。

借助这个机会,拼多多也熬到了他们主场的时间,这半年来,通过相关数据反映,三、四城市消费水平明显提高,而且拼多多的人群也主要集中在三、四线城市。

拼多多双十周年庆典临近,据小道消息称“拼多多为了能 在秋冬季聚拢更多的用户,将会想商家开通大幅度的流量扶持”。

哪位大佬,想要了解更多有关拼多多分享可以留言,让小编看下有多少,方便下次给大家提供福利哦!

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评论 2

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  1. #1

    文章是挺长的,分析的还不错

    卢松松博客2个月前 (10-09)回复
    • 多谢来访

      兵临城下2个月前 (10-09)  回复

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